Responsable Marketing Digital et Growth Acquisition H/F

Groupe Kedge Business School

Vos missions seront les suivantes :

Définition et pilotage de la stratégie d'acquisition:
- Définir la stratégie d'acquisition digitale en lien avec les priorités business
- Décliner les objectifs business en plans d'action par canal (SEA, SMA, SEO/GEO, CRM, marketing direct et partenariats d'acquisition)
- Piloter les investissements marketing dans une logique de performance et de rentabilité
- Être responsable de la contribution des leviers digitaux aux objectifs de recrutement

Pilotage de la performance:
- Suivre et analyser la performance des dispositifs
- Piloter la performance par programme, segment et zone géographique
- Identifier les leviers d'optimisation et piloter les arbitrages budgétaires

Management et pilotage des dispositifs:
- Manager et piloter l'équipe en charge de l'acquisition digitale
- Piloter la relation avec les agences externes
- Garantir la qualité d'exécution et la cohérence des dispositifs déployés
- Travailler en transverse avec les différentes expertises marketing et communication

Optimisation des parcours et animation commerciale du site:
- Piloter l'animation commerciale du site web en lien avec les enjeux de recrutement
- Optimiser les parcours utilisateurs (site, landing pages, tunnel de conversion) dans une logique de performance
- Développer une approche orientée expérience utilisateur et efficacité des parcours (logique e-commerce)
- Mettre en place des dispositifs d'optimisation continue (tests, itérations, amélioration des performances)
- Identifier les points de friction et piloter les actions correctives

Pilotage data et outils:
- Définir et piloter les indicateurs de performance
- Mettre en place des dashboards de pilotage consolidés
- Exploiter les données pour orienter les décisions et les arbitrages
- Contribuer à la structuration et à la fiabilité des dispositifs de tracking
- Participer à l'optimisation des outils CRM et data en lien avec les équipes techniques et data

Développement des leviers SEO / GEO:
- Définir une stratégie SEO/GEO orientée visibilité, notoriété et acquisition en collaboration avec le responsable SEO
- Intégrer les évolutions des moteurs de recherche et des environnements conversationnels (LLM, AI search)
- Identifier les opportunités de développement sur les différents marchés, en France et à l'international
- Piloter la performance organique dans une logique de génération de trafic qualifié
- Assurer la complémentarité des stratégies SEO et SEA

Coordination avec les équipes business:
- Travailler en lien étroit avec les équipes Promotion France et International
- Aligner les actions marketing avec les enjeux commerciaux
- Intégrer les retours terrain dans l'optimisation des dispositifs

Structuration et amélioration continue:
- Structurer les process et les modes de pilotage du marketing digital
- Contribuer à l'amélioration continue des dispositifs et des outils
- Participer à la montée en maturité des pratiques marketing data-driven

Profil et compétences recherchés :
- Bac +5 en marketing digital, école de commerce ou équivalent
- 8 ans minimum d'expérience en marketing digital/acquisition
- Expérience confirmée en pilotage de dispositifs multicanaux et de budgets significatifs
- Expérience managériale confirmée dans un environnement international ou multi-marchés appréciée
- Forte orientation business et performance
- Anglais niveau C1 requis
- Profil expert en SEO/GEO, SEA