Les missions du poste
Missions
Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et du pilotage des offres datacenter.Développement commercial
- Développer et structurer un portefeuille clients datacenter : hyperscalers, opérateurs de colocation, investisseurs, industriels
- Identifier les opportunités en amont (prospection ciblée, réseaux, partenaires)
- Construire une relation long terme avec des clients grands comptes
Montage et pilotage des offres
- Piloter les réponses aux appels d'offres complexes et à forte valeur (plusieurs dizaines de millions d'euros)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets (CVC, électricité, TCE)
- Participer à la définition des solutions :
- conception / réalisation
- design & build
- contractant général / EPC
- Négocier les aspects :
- techniques
- contractuels
- financiers
- planning et engagements de performance
Suivi stratégique
- Être l'interlocuteur commercial référent du client jusqu'à la signature
- Contribuer à la stratégie de positionnement datacenter de l'entreprise
- Assurer une veille marché (acteurs, standards, exigences clients)
Avantages
Rémunération attractive + avantages groupes + véhicule.
Le profil recherché
Profil recherché
- Formation technique ou commerciale, idéalement ingénieur ou équivalent
- Expérience confirmée (5-10 ans minimum) sur des projets :
- datacenters
- bâtiments industriels critiques
- TCE / CVC / électricité
Expérience avérée sur des projets complexes à forts enjeux techniques
Capacité à comprendre :- architectures techniques datacenter
- principes de redondance (N+1, 2N)
- enjeux de continuité de service et de performance
Excellent relationnel, crédibilité technique, sens de la négociation
Anglais professionnel requis
L'entreprise
La cellule grands projets de notre client, recherche dans le cadre de la croissance de son activité datacenter / bâtiments critiques, un profil de RESPONSABLE D'APPELS D'OFFRES GRANDS PROJETS INDUSTRIELS H/F pour renforcer ses équipes.
LE POSTE EST BASE AU MANS (1 h en TGV depuis PARIS)
LE POSTE EST BASE AU MANS (1 h en TGV depuis PARIS)
Publiée le 02/06/2026 - Réf : kastor-375
