Les missions du poste

Missions

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et du pilotage des offres datacenter.

Développement commercial

Développer et structurer un portefeuille clients datacenter : hyperscalers, opérateurs de colocation, investisseurs, industriels
Identifier les opportunités en amont (prospection ciblée, réseaux, partenaires)
Construire une relation long terme avec des clients grands comptes

Montage et pilotage des offres

Piloter les réponses aux appels d'offres complexes et à forte valeur (plusieurs dizaines de millions d'euros)
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets (CVC, électricité, TCE)
Participer à la définition des solutions :
- conception / réalisation
- design & build
- contractant général / EPC
Négocier les aspects :
- techniques
- contractuels
- financiers
- planning et engagements de performance

Suivi stratégique

Être l'interlocuteur commercial référent du client jusqu'à la signature
Contribuer à la stratégie de positionnement datacenter de l'entreprise
Assurer une veille marché (acteurs, standards, exigences clients)

Des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Avantages

Rémunération attractive + avantages groupes + véhicule.

Le profil recherché

Profil recherché

Formation technique ou commerciale, idéalement ingénieur ou équivalent
Expérience confirmée (5-10 ans minimum) sur des projets :
- datacenters
- bâtiments industriels critiques
- TCE / CVC / électricité

Expérience avérée sur des projets complexes à forts enjeux techniques

Capacité à comprendre :
- architectures techniques datacenter
- principes de redondance (N+1, 2N)
- enjeux de continuité de service et de performance

Excellent relationnel, crédibilité technique, sens de la négociation

Anglais professionnel requis

L'entreprise

La cellule grands projets de notre client, recherche dans le cadre de la croissance de son activité datacenter / bâtiments critiques, un profil de Responsable Commercial TCE pour renforcer ses équipes.
LE POSTE EST BASE AU MANS (1 h en TGV depuis PARIS)

Publiée le 02/04/2026 - Réf : kastor-375

Responsable Commercial TCE Grands Projets H/F Kastor

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