Les missions du poste
Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons :
Un Responsable de secteur H/F
Poste en home office pour une couverture des départements 59, 62, 02, 08, 10 et 51.
MISSIONS:
1. Prospection, vente et développement de portefeuille
- Identifier et prospecter de nouveaux clients/besoins.
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients.
- Apporter un éclairage technique aux clients sur les solutions de l'entreprise.
- Identifier de nouveaux marchés potentiels de distribution.
- Réaliser les devis et les livrables associés
- Participer à des appels d'offres et réaliser des propositions commerciales.
- Participer au suivi des projets et des services vendus.
2. Application de la politique commerciale de l'entreprise
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser un reporting associé.
- Déployer la politique commerciale de l'entreprise sur sa zone d'activité.
- Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents
3. Analyse économique, suivi et développement de la performance
- Analyser et présenter les résultats de son secteur.
- Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés
- Effectuer un reporting régulier via le CRM de l'entreprise.
- Préparer les budgets prévisionnels pour le secteur commercial et en assurer le suivi
4. Appui au développement commercial par canal de distribution (Négoce Décoration, Négoce Matériaux, Ventes Directes
- Suivre et mettre en place les projets de développement secteur par canal, en lien avec les KAM et le service Marketing.
5. Représentation de l'entreprise dans les salons professionnels
Le profil recherché
- Vous avez IMPERATIVEMENT 3 ans d'expérience en vente B to B auprès de réseaux de distribution auprès de négoces de matériaux, négoces de décoration et/ou négoces de peinture.
- Vous avez l'habitude de gérer des portefeuilles denses et multi-réseaux ainsi qu'une multiplicité de contacts.
- Vous avez au minimum un Bac +2 en commerce.
- Vous avez IMPERATIVEMENT déjà occupé un poste de commercial terrain
- Vous avez une forte appétence pour les produits techniques
- Vous avez un profil de chasseur, capable d'identifier des opportunités et de concrétiser des accords commerciaux
- Vous avez déjà travaillé en totale autonomie et êtes capable de créer des actions et des tournées commerciales optimisés sur un secteur géographique donné.
- Vous êtes à même de vous déplacer régulièrement et de découcher fréquemment
- Vous avez une bonne connaissance des outils CRM et du Pack Office en particulier.
- Vous parlez anglais
- Vous êtes capable de créer des liens pérennes avec vos prospects et contacts
- Vous êtes organisé et capable de mener de front actions commerciales et suivi administratif.
L'entreprise
Notre client est une entreprise historique française existant depuis près de 200 ans.
Elle crée, développe et distribue des produits de protection et de finition pour le bois destinés aux professionnels.
Elle est aujourd'hui présente dans 9 pays et distribuée dans près de 50.
Résolument dynamique et consciente des enjeux actuels, elle a su se distinguer par la création de gammes de produits innovants plus respectueux de l'environnement ainsi que de la santé.
Elle représente aujourd'hui un véritable gage de qualité.
Infos complémentaires
Variable de 10 à 12keuros annuels.
Voiture de fonction
Téléphone + PC
Carte entreprise
Mutuelle
Statut cadre
Publiée le 31/03/2026 - Réf : 3926255/28183655 RDS/H
