Responsable Prévision des Ventes H/F

Delville Experts

Le Responsable prévision des ventes est garant du processus de prévision des ventes.

Il est en charge de la modélisation statistique des prévisions des Ventes pour l'ensemble du

Groupe.

Il a la responsabilité de challenger et consolider les hypothèses et les prévisions de ventes pour en

optimiser la fiabilité.

ACTIVITES PRINCIPALES :

Est responsable de la totalité du processus de prévision des ventes

· Pilote le cycle mensuel de prévision et garantit la transmission des informations dans les délais par

les équipes Global Sales (Ventes, Marketing, Supply et Finance)

· Coordonne et anime les réunions de revue des prévisions, challenge les hypothèses, favorise le

consensus, résout les divergences et participe aux processus S&OP mensuels

· Garantit une haute qualité des données, une documentation adéquate, et l'application homogène

des standards de prévision dans toutes les régions

Est responsable des modèles de prévision statistique dans FuturMaster

· Analyse les données historiques de ventes et de marché afin d'établir des modèles précis pour

construire les prévisions

· S'assure que tous les paramètres, les données de base (master data) et les configurations sont

correctement maintenus et optimisés

· Surveille la performance des modèles, identifie et analyse avec les équipes Ventes et Marketing les

écarts entre prévisions et ventes réelles

· Met en oeuvre des actions correctives pour améliorer la précision et réduire les biais

· Consolide les prévisions régionales pour produire une prévision globale de référence (baseline)

Fournit un leadership transversal et un support à la décision

· Collabore avec les équipes Ventes, Marketing Supply et Finance pour valider les prévisions, soutenir

les cycles budgétaires et assurer l'alignement avec les besoins de planification financière

· Apporte aux équipes Ventes et Marketing des analyses statistiques, tendances, risques et

opportunités identifiés par les modèles

· Favorise la transparence sur les moteurs de prévision, les écarts et les indicateurs de performance

Assure l'amélioration continue des outils et des processus

· Identifie les axes d'amélioration du processus de prévision et des modèles et pilote les initiatives

visant à renforcer l'exactitude et l'efficacité

· Collabore avec les équipes Data, IT et Digital pour améliorer les capacités des outils et explorer de

nouvelles fonctionnalités ou techniques de prévision

Solide expertise en prévision statistique et capacité d'analyse ++

- Expérience de l'utilisation de FuturMaster ou d'outils de prévision similaires

- Capacité à travailler dans un environnement multi-régions et multi-BU, avec d'excellentes

compétences en communication

- Aptitudes en animation transversale et en leadership - capacité à challenger ses interlocuteurs

- Connaissance de l'industrie pharmaceutique et/ou de la santé grand public (Consumer Health)

- Capacité à prendre de la hauteur

Delville Experts est un cabinet de management de transition dédié aux fonctions intermédiaires. Notre ambition est de proposer des missions stimulantes à des profils confirmés chez des clients ayant des besoins ponctuels.