Les missions du poste
Le Directeur Marketing et Commercial (CMO) est responsable du développement commercial, de l'attraction des investisseurs et de la gestion des relations clients de KPIZ.
Il a pour mission d'assurer la commercialisation réussie de la zone industrielle en attirant des investisseurs de qualité et en développant des relations durables avec les entreprises installées, en cohérence avec le positionnement stratégique et le modèle économique de KPIZ.
Le CMO est placé sous l'autorité directe du Directeur Général (CEO) et travaille en étroite coordination avec les autres membres du Comité Exécutif.
Développement commercial & attraction des investisseurs
-Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial et d'attraction des investisseurs de KPIZ.
-Piloter les actions de prospection ciblant des industriels, opérateurs logistiques et prestataires de services.
-Gérer le pipeline commercial, du premier contact jusqu'à la décision d'implantation.
-Représenter KPIZ lors de forums d'investissement, roadshows et événements sectoriels.
Gestion de la relation clients & coordination
-Structurer et piloter le dispositif de gestion de la relation clients, en assurant le suivi cohérent des prospects et occupants.
-Mettre en place et coordonner une approche de guichet unique (« one-stop shop ») en liaison avec les équipes internes et les parties prenantes externes compétentes.
-Constituer le point de contact principal des investisseurs pour les sujets commerciaux et relationnels.
Proposition de valeur & offres commerciales
-Contribuer à la définition et à l'amélioration continue de la proposition de valeur de KPIZ (foncier, infrastructures, services).
-Participer à la structuration des offres commerciales et des cadres tarifaires, en coordination avec les Directions Financière et Opérationnelle.
-Veiller à l'alignement entre attentes du marché, capacités opérationnelles et soutenabilité financière.
Veille marché & reporting stratégique
-Assurer une veille active sur les tendances du marché, les zones concurrentes et les attentes des investisseurs.
-Produire des analyses de marché et des reportings commerciaux à destination du Directeur Général et des actionnaires.
-Contribuer aux réflexions stratégiques relatives au positionnement et aux priorités de développement de KPIZ.
Le profil recherché
-Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial, promotion des investissements ou business development.
-Expérience dans des environnements industriels, logistiques, immobiliers ou d'infrastructures.
-Solides compétences en négociation et en relation investisseurs.
-Exposition à des environnements et standards internationaux appréciée.
-Expérience en Afrique, idéalement au Cameroun ou en Afrique centrale / de l'Ouest.
Bienvenue chez AGL Group
Grâce à son expertise développée depuis plus d'un siècle et à plus de 23 000 collaborateurs mobilisés dans 49 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l'ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l'Afrique. AGL est aussi présente en Haïti et au Timor.
Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante dans un environnement international ? Avoir de l'impact dans une entreprise qui met l'Afrique au coeur de son projet ?
Rejoignez AGL, l'opérateur de logistique multimodal de référence sur le continent africain !
Publiée le 27/04/2026 - Réf : 2026-9649