Responsable Acquisition de Leads H/F EDF solutions solaires

Le Responsable Marketing Digital conçoit et pilote la stratégie d'acquisition de prospects dans un environnement soumis à un renforcement continu des obligations réglementaires et à une fragmentation accrue du marché, nécessitant une approche fine et agile.

Rattaché.e à la direction Marketing ou Growth et en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles, vous managez une équipe de 8 personnes (Chef de projet marketing, traffic manager, SEO...) pour le deploiement des campagnes multicanales afin de générer un flux continu de leads qualifiés.

Concrétement, vous aurez comme principales missions :

1. La stratégie d'acquisition

• Définir et piloter la stratégie d'acquisition pour les segments B2C et B2B.
• Identifier les leviers les plus performants selon les audiences : SEA, SEO, social ads, display, affiliation, emailing, partenariats, événements, etc.
• Élaborer des plans d'action trimestriels et annuels alignés avec les objectifs business.

2. La gestion et l'optimisation des campagnes

• Concevoir, lancer et optimiser des campagnes d'acquisition multicanales.
• Mettre en place des tests A/B, analyser les performances et ajuster les budgets.
• Assurer une veille constante sur les tendances marketing et les innovations d'acquisition.

3. Le Lead management & la qualification

• Définir les critères de qualification des leads avec les équipes commerciales.
• Mettre en place des workflows de nurturing (marketing automation).
• Travailler en synergie avec les équipes des plateaux d'appel pour optimiser la qualification, le traitement et la transformation des leads
• Suivre le cycle de vie du lead jusqu'à la conversion.

4. L'Analyse & le reporting

• Suivre les KPIs : CPL, CAC, volume de leads, taux de conversion, ROI.
• Produire des reportings réguliers et des recommandations stratégiques.
• Utiliser les outils analytics (Piano Analytics, CRM, plateformes publicitaires...).

5. Oeuvrer à la collaboration interne

• Travailler étroitement avec les équipes Sales, Produit, Contenu et Data.
• Briefer les équipes créatives sur les besoins en assets publicitaires.
• Participer à la construction du funnel marketing global.