Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
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Head Of Cloud Business Development H/F Smatch Consulting
- Courbevoie - 92
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 7 à 10 ans
Les missions du poste
SMATCH Consulting accompagne un acteur majeur dans la distribution de produits et de solutions liés à des technologies innovantes.
Dans le cadre d'un nouveau partenariat, il crée un poste de Head of Cloud Business Development F/H, en CDI, à Paris.
Mission principale :
Construire et piloter le développement commercial de l'offre Cloud en France d'un partenaire de renommé internationale, en structurant un modèle de distribution indirecte, orienté PaaS / Hybrid Cloud / verticalisation métier, et en atteignant les objectifs de revenus, de partenaires et d'adoption.
Contexte stratégique :
Partenaire qui vise une accélération forte en France sur :
- le cloud public, privé et hybride,
- les solutions PaaS / aPaaS / industrie,
- un modèle Distributor Resellers / CSP / intégrateurs
Ce poste est clé : il porte la crédibilité marché, la structuration du channel et la génération de revenus récurrents.
Responsabilités clés :
1. Développement business & revenus
- Définir et exécuter la stratégie commerciale (IaaS / PaaS / Hybrid).
- Piloter l'atteinte des objectifs de performance annuels ( 1 M$ la 1ère année, trajectoire Premier/Core).
- Identifier et signer des clients clés (mid-market, grands comptes, secteurs régulés).
- Construire des offres packagées verticales (industrie, énergie, secteur public, data/IA).
2. Structuration du réseau de partenaires
- Recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs / CSP / intégrateurs
- Organiser les sessions d'enablement, formations, certifications.
- Coordonner les plans de comptes partenaires et le pipe commercial.
3. Pilotage du partenariat
- Interface principale avec les équipes partenaires
- Suivi des programmes d'incentives, remises, certifications et audits annuels.
- Contribution aux plans marketing conjoints (événements, contenus, campagnes).
4. Acculturation interne
- Travailler avec les équipes internes (commerciales, tech, marketing).
- Construire progressivement une équipe dédiée cloud (biz dev + avant-vente certifiés).
- Faire monter la structure dans la chaîne de valeur (distribution solutions).
Le profil recherché
Expérience :
- 7/10 ans d'expérience minimum.
- Solide parcours dans :
- le cloud B2B (AWS, Azure, GCP, OVH, Alibaba, Huawei...),
- un rôle de business development, channel sales ou country manager.
- Expérience impérative :
- vente indirecte,
- animation de partenaires,
- cycles de vente complexes (DSI, CTO, achats).
Compétences clés :
- Excellente compréhension des modèles IaaS / PaaS / Hybrid Cloud.
- Capacité à vendre une plateforme, pas seulement des ressources.
- Culture ROI, revenus récurrents, pipe management.
- À l'aise avec :
- sujets de souveraineté / conformité / RGPD,
- environnements industriels ou régulés.
Certifications (ou capacité à les obtenir rapidement) :
- Cloud fundamentals (AWS / Azure / GCP ou équivalent).
- Capacité à piloter l'obtention des certifications Cloud partenaires
L'entreprise
Recruter devient un jeu d'abeilles !
Chez SMATCH CONSULTING, nous sommes convaincus que le Capital Humain est la clé de la croissance et de la performance. Nous avons pensé l'accompagnement des entreprises à travers une ruche d'expertises.
RPO : Optimiser l'acquisition de talents avec des solutions de recrutement spécialisées, flexibles et intégrées.
Cabinet de recrutement : Attirer les forces vives qui contribueront à la performance et à la croissance de votre entreprise.
Marque Employeur : Replacer le capital humain au coeur des enjeux stratégiques pour fidéliser et engager vos collaborateurs.
Assessment & Coaching : révéler les talents, cultiver l'audace et accompagner vos collaborateurs dans un alignement durable.
Publiée le 13/03/2026 - Réf : 3884115/27954733 HOCBD/92C
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Head Of Cloud Business Development H/F
Super recruteur
- Courbevoie - 92
- CDI
Pour les postes éligibles :
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