Responsable Marketing & Opérations Commerciales H/F Brawo

Missions principales :

1. Structuration et pilotage du marketing

Acquisition

- Piloter les actions d'acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email.
- Développer la génération de leads qualifiés pour l'équipe commerciale.
- Identifier et tester de nouveaux canaux d'acquisition.

Marketing automation

- Structurer et optimiser les workflows marketing dans HubSpot ou CRM équivalent.
- Mettre en place des séquences de nurturing pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision.
- Optimiser les parcours prospects et la conversion.

Pilotage de la performance marketing

- Suivre les principaux indicateurs :
- nombre de leads générés
- conversion lead démo
- coût d'acquisition client (CAC)
- Construire des dashboards marketing permettant de piloter les performances et orienter les décisions.

2. Soutien à la performance commerciale

Pilotage du pipeline

- Organiser et animer les revues de pipeline hebdomadaires.
- Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes.
- Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives.

Suivi des KPI commerciaux

- Suivre les conversions :
- lead démo
- démo essai
- essai client
- Analyser la durée moyenne du cycle de vente.
- Construire des dashboards commerciaux permettant d'améliorer la visibilité sur la performance.

Sales enablement

- Structurer les supports commerciaux :
- trame de découverte
- trame de démonstration
- battlecards concurrentielles
- Participer à l'amélioration continue du processus de vente.

3. Revenue Operations

Data et outils

- Structurer l'utilisation du CRM (HubSpot).
- Fiabiliser les données marketing et commerciales.
- Construire des dashboards consolidés marketing / sales.

Process et collaboration

- Fluidifier les échanges entre :
- marketing
- équipe commerciale
- customer success
- Contribuer à l'alignement global des équipes autour des objectifs de croissance.

Informations complémentaires :

- Poste en CDI
- Télétravail hybride possible
- Tickets restaurants
- Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
- Equipe dynamique
- Environnement de travail très agréable et motivant
- Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement