Ingenieur d'Etudes Commerciales - Matériels de Collecte de Déchets H/F Darcor

INGENIEUR(E) D'ETUDES COMMERCIALES (H/F) - Poste basé en Ile de France ou en télétravail.

Votre mission ? Participer au développement commercial sur l'ensemble de la France et au Canada. Pour cela, et en étroite collaboration avec le Directeur Général et le Directeur Commercial, vous serez amené(e) en priorité à prendre en charge, sur les aspects techniques et financiers, les réponses à appel d'offre :

- Découverte des cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG) et vous participerez à la faisabilité pour déterminer le « go » ou « no go ».
- Elaboration :
- des dossiers techniques : dimensionnement et organisation des moyens nécessaires. Pour cela, vous serez constamment en relation avec les représentants des collectivités : visite des sites, audit de la situation, questions complémentaires,
- de la proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres
- Coordination de la rédaction de l'offre finale (dont les DPGF / DPU) avec la valorisation des expertises internes,
- Participation aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, vous élaborez les réponses aux objections potentielles et proposez des éventuelles alternatives et variantes

Par ailleurs, vous assurerez l'intelligence économique / la veille commerciale liée au marché. Il s'agira notamment de faire un état des lieux des prestataires et contrats en cours, d'analyser la pertinence d'une approche auprès des décideurs (élus, directions techniques) au regard des configurations et calendriers, d'assurer la veille sur les appels d'offre. Il s'agit donc d'affiner le ciblage afin d'améliorer la performance et l'efficience des démarches de lobbying et de prise de contact.