Ingénieur Commercial Sud-Est - Infrastructure & Cloud - Aix-En-Provence H/F Sopra Steria

Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l'Infrastructure et du Cloud.

Vous êtes situé(e) au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, et vous êtes mobile sur Montpellier et Sophia-Antipolis.
Vous intervenez en tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) sur le développement commercial régional, avec un focus particulier sur les acteurs publics (collectivités territoriales, établissements publics, administrations, opérateurs d'État) ainsi que sur le tissu économique régional, en lien direct avec la Direction.

Vous rejoignez un groupe international reconnu pour son expertise technologique et accompagnez des organisations nationales dans leurs enjeux de transformation digitale, notamment autour des environnements Infrastructure & Cloud.

Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné(e) par votre manager unique, dans une relation de proximité favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.

Votre rôle et vos missions :

Après une phase d'acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre régional stratégique (Région PACA et Occitanie), avec une activité portée sur l'ensemble du portfolio de Digital Platform Services : vente de conseil, de projets, d'assistances techniques et de services managés.

Votre mission principale est la conquête de nouveaux clients et la génération d'opportunités qualifiées sur votre périmètre.

À ce titre, vous :

- Déployez la stratégie commerciale de votre périmètre, en coordination avec la Direction et en collaboration étroite avec les Account Managers
- Développez activement le secteur public (collectivités, établissements hospitaliers, enseignement supérieur, opérateurs publics...) et identifiez les opportunités associées (appels d'offres, marchés publics, référencements)
- Assurez une veille active sur l'écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marché
- Prospectez, identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, notamment en assistance technique sur les vecteurs contractuels existants
- Conquérez de nouvelles positions et développez le relationnel existant auprès de clients grands comptes régionaux et nationaux
- Gérez la relation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économique
- Identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités à valeur ajoutée
- Élaborez des propositions commerciales structurées, en lien avec les équipes techniques, répondant aux enjeux business et opérationnels des clients
- Négociez et défendez vos offres dans une logique de création de valeur durable
- Contribuez, en coordination avec les Account Managers, à la montée en valeur des comptes
- Veillez à la compétitivité de vos offres et à leur performance économique, dans le respect des objectifs de marge définis
- Assurez un suivi commercial des missions et projets, en lien avec les équipes Delivery, afin d'identifier de nouvelles opportunités et garantir la satisfaction client.