Responsable Régional du Développement Commercial H/F

Cadres en Mission

Le Responsable Régional du Développement Commercial est le représentant de Cadres en Mission sur sa région. Son rôle consiste à développer le chiffre d'affaires et à renforcer la présence du groupe à travers deux leviers complémentaires :
- Le développement commercial de la solution portage salarial auprès des indépendants et des entreprises, partenaires commerciaux, réseaux institutionnels, prescripteurs de sa région.
- L'entretien de la dynamique commerciale du réseau des salariés portés.
Il contribue à la croissance du groupe par la conquête, la fidélisation et l'animation du réseau local de salariés portés et de clients donneurs d'ordres.

1. Développement commercial du réseau de salariés portés, dit B2C
- Promouvoir l'offre de CEM, en valorisant la posture d'entrepreneur salarié, auprès :
o Des indépendants, pour les convertir au portage salarial ;
o Des porteurs de projets ;
o Des cadres envisageant une évolution de leur carrière ;
o Des prescripteurs de l'emploi institutionnels, associatifs et commerciaux (France Travail, APEC, Associations, Cellules et cabinets de reclassements).
- Identifier, qualifier et accompagner les nouveaux salariés portés jusqu'à la signature de leur premier contrat (Prospection directe et indirecte, réunions d'information, entretiens individuels, etc.) ;
- Promouvoir le Passeport formation auprès des prescripteurs, des décideurs d'entreprises et des indépendants ou futurs consultants ;
- Développer et animer le réseau de prescripteurs de sa région (présentation auprès de leurs personnels et de leurs publics, participation à leurs événements, invitation à nos évènements) ;
- Suivre l'activité des salariés portés pour favoriser leur dynamique et leur relance commerciale, leur fidélisation, leur montée compétences et en autonomie commerciale (Suivis individuels, Passeport formation, ateliers collectifs animés par les Ambassadeurs, événements).

2. Développement commercial auprès des donneurs d'ordres, dit B2B
- Promouvoir l'offre CEM, auprès des entreprises et des consulaires de sa région (CCI, CMA, Chambre d'agriculture) ;
- Apporter, aux entreprises de sa région, une solution adaptée, aux besoins de portage d'un prestataire (portage salarial ou commercial, formation des salariés ayant un projet de reconversion) :
- Identifier et négocier des offres de missions pour les salariés portés, en lien avec le service Offres de Mission ;
- Contribuer à la réponse aux appels d'offres en lien avec le département Appels d'Offres.

Responsabilités commerciales
- Décliner la stratégie nationale sur son périmètre régional.
- Mettre en oeuvre les campagnes commerciales (digitales et terrain) en lien avec la direction com/marketing.
- Assurer la promotion de l'image du groupe auprès des acteurs économiques et institutionnels.
- Reporter les actions et résultats à la Direction Commerciale.
- Alimenter les outils de pilotage (CRM, tableau de bord régional).
- Représenter le groupe dans des évènements économiques et de réseaux professionnels.
Indicateurs de performance
- Nombre de 1er contrats embarqués ;
- CA des 1ers contrats, embarqué et encaissé ;
- Marge brute des 1ers contrats, encaissé ;
- Nombre de stagiaires entrés en formation sur le Passeport Formation ;
- Nombre de nouvelles offres de mission qualifiées ;
- Nombre de nouveaux donneurs d'ordres (Accords cadre de portage salarial) ;
- Taux de conversion ;
- Taux de fidélisation.

Qualifications et compétences requises :
Approche commerciale :
- Connaissance de l'environnement commercial de la prestation intellectuelle (conseil, formation, management de transition).
- Connaissance des mécanismes commerciaux de la sous-traitance de prestations intellectuelles.
- Maîtrise des circuits décisionnels d'achats en entreprise.
- Compétences en développement commercial ;
- Connaissance du tissu économique régional et goût pour le développemen