Business Development Representative Bdr - Trajectoire Rapide Vers Ae + Expansion Internationale H/F GIANNINI CONSULTING

L'entreprise

- Mon client est une scale-up B2B qui réinvente le recrutement grâce à une approche ultra-opérationnelle et data-driven.
- Il combine expertise humaine (un réseau de chasseurs spécialisés) et plateforme technologique (outil IA propriétaire) pour accélérer et fiabiliser l'acquisition de talents.
- Déjà plus de 1 000 clients accompagnés (startups, fonds d'investissement, PME, grands groupes).
- Un réseau de plusieurs milliers de spécialistes mobilisables rapidement selon les besoins.
- Une structure financée (levée de fonds) mais orientée efficacité économique.
- Une croissance continue, portée par un marché en tension et une forte demande côté entreprises.
- Une organisation construite pour scaler : process sales, outils, playbooks, feedback loops.
- Une culture terrain : on teste, on mesure, on itère, on améliore.
- Une proximité forte avec les équipes produit/tech et les décideurs.
- Un environnement exigeant, mais formateur, pensé pour faire progresser vite.

Pourquoi les rejoindre ?

- Trajectoire accélérée : un profil performant peut évoluer BDR AE Associate AE Full Cycle / Account Manager en quelques mois.
- Un rôle très formateur pour celles et ceux qui veulent apprendre la vente B2B à la dure (volume, rigueur, méthode).
- Des interlocuteurs à fort niveau : CEO, C-level, RH/Talent, Partners de fonds.
- Une équipe structurée avec des rituels clairs (weekly d'équipe, one-to-one, coaching).
- Un cadre qui valorise la performance : variable déplafonné et progression rapide.
- Une perspective rare pour un profil junior : contribuer à une expansion internationale (lancement futur d'un nouveau pays depuis Paris, selon performance).
- Une entreprise où les contributions terrain (argumentaires, séquences, pitchs, outils) sont écoutées et intégrées.

La mission

Contexte du recrutement

- Mon client est en phase de scalabilité commerciale et renforce son équipe pour accélérer :
- l'acquisition de nouveaux clients,
- le closing,
- et la montée en puissance d'une équipe junior très performante.

Parcours & progression (très concret)

- 0 à 4 mois : Business Development Representative (BDR)
- focus 100% lead generation (téléphone / email / LinkedIn)
- objectif : 10 rendez-vous qualifiés / semaine de manière régulière
- 4 à 8 mois : Account Executive Associate
- une fois la prospection maîtrisée : démarrage du closing sur une partie des opportunités
- montée progressive sur le full-cycle et l'account management
- Après 8 mois : Account Executive Full Cycle / Account Manager
- pilotage complet du cycle de vente + développement/expansion des comptes
- possibilité d'élargir le scope (ex : encadrement de chasseurs spécialisés)

Vos missions (BDR)

- Générer des leads qualifiés via :
- cold calling (prioritaire)
- cold emailing
- LinkedIn outreach
- Qualifier les opportunités :
- compréhension du besoin
- validation du fit
- préparation de la suite du cycle de vente
- Participer à certains échanges clients en support :
- préparation des rendez-vous
- présentation initiale du modèle
- démo produit si nécessaire
- Contribuer à l'amélioration continue des outils et playbooks :
- itérations sur pitchs, séquences, objection handling, scripts
- Travailler en binôme avec un autre Sales et en lien direct avec les équipes internes (dont produit/tech) et les décideurs.