Les missions du poste

Rattaché à la direction commerciale, vous pilotez le développement des ventes sur votre secteur et accompagnez un portefeuille clients B2B.
Vos responsabilités principales :

* Développer le chiffre d'affaires en assurant une présence terrain active (3 à 4 visites/jour).
* Gérer, fidéliser et élargir le portefeuille clients et prospects, en identifiant les opportunités business.
* Préparer et mener vos rendez-vous auprès des décideurs : analyse des besoins, propositions de recentrage, mise en avant des gammes techniques.
* Coconstruire les offres avec le support du backoffice commercial : données produits, prix, devis techniques.
* Relancer et suivre les offres jusqu'à leur conversion en affaires facturées.
* Animer les ventes en agence : formation, argumentation technique, journées terrain, mise en avant des produits.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, technique, relation client) pour garantir un service optimal.
* Planifier vos tournées et assurer une journée dédiée par semaine à la relance, au suivi et à la préparation.

Le profil recherché

Profil recherché

* Formation commerciale ou technique
* Minimum 5 ans d'expérience minimum en vente terrain B2B, idéalement sur des produits techniques.
* Une connaissance des secteurs CVC, maintenance ou pièces techniques est un plus, mais pas obligatoire.
* Qualités clés : autonomie, rigueur, pédagogie, sens du service client, négociation, esprit d'analyse, curiosité et travail en équipe.
* Vous aimez le terrain, le contact client et êtes à l'aise dans un rythme avec déplacements fréquents.

L'entreprise

Nous recherchons pour notre client, acteur reconnu de la distribution de pièces techniques destinées aux professionnels du chauffage, de la ventilation et de la climatisation. L'entreprise développe et fabrique des solutions à forte valeur ajoutée pour les acteurs du secteur, avec une offre large de produits techniques et une démarche RSE engagée.
Dans le cadre du développement de son activité commerciale, le groupe recherche un Responsable de secteur H/F pour renforcer sa présence sur les régions Centre-Val de Loire et Île-deFrance. Poste basé idéalement à Orléans, avec 2 à 3 nuits de découché par semaine.