Responsable Marketing & Développement Commercial H/F Mane

Vous collaborez avec le Directeur du Business Development (EMEA) pour identifier et activer les blue spaces (nouvelles catégories de produits, marchés, segments) et les transformer en opportunités qualifiées, prêtes à être transmises aux équipes de vente.
Vous transformerez l'analyse concurrentielle et le sourcing précoce de prospects en analyses de marché, business cases, stratégies de lancement (Go To Market) et partenariats qui stimuleront une croissance rentable à moyen terme (3-5 ans).
Vous assurerez également l'exécution des supports marketing de ces nouvelles initiatives.

Responsabilités principales :

Prospection & analyse de marché :
- Analyse marketing de nouveaux marchés : principaux acteurs, revendications olfactives, en utilisant des outils d'études de marché comme Mintel, Euromonitor, etc.
- Mener une veille concurrentielle structurée et une cartographie des zones inexploitées (prospects prometteurs, nouvelles catégories, nouveaux marchés/segments).
- Participer à l'évaluation de la taille des opportunités (TAM/SOM), à l'analyse de l'adéquation, des risques et des marges ;
- Définir les futurs objectifs commerciaux par pays/segment et établir une feuille de route d'activation par trimestre.

Gestion de projet et collaboration interne :
- Soutenir l'organisation d'ateliers internes.
- Aider l'organisation à analyser parfaitement le marché sous tous ses aspects (olfactif, réglementaire...)
- Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes et Innovation/R&D sur les briefs, le positionnement et la préparation des lancements.

Exécution marketing sur des plateformes de croissance spécifiques :
- Mise à jour des revues de marché (derniers lancements, nouvelles tendances, nouveaux acteurs, etc.)
- Réponse aux briefs clients (analyse de gamme, création de moodboards, etc.)
- Organisation de sessions hebdomadaires d'évaluation des produits du marché + saisie des données dans Smell It
- Réalisation de présentations et box proactives pour présenter des concepts aux clients et obtenir des briefs