Responsable Régional·e - Financement BTP Bretagne H/F GIANNINI CONSULTING

L'entreprise : une FinTech B2B qui finance le quotidien des chantiers

- Mon client est une FinTech en forte accélération, spécialisée dans le financement des TPE/PME du BTP.
- Sa mission est très concrète : résoudre les tensions de trésorerie liées à l'exécution des chantiers.
- Il adresse principalement des entreprises du bâtiment réalisant 700 K€ à 10 M€ de CA, avec un coeur de cible 1 à 5 M€.
- Sa promesse est simple et impactante : ne plus avancer d'argent sur un chantier rentable.
- L'offre combine une logique compte pro et des outils de trésorerie orientés terrain.
- Les cas d'usage financés sont très opérationnels : commandes de matériel, factures de situation, retenues de garantie.
- Le modèle de développement repose sur des Responsables Régionaux autonomes, capables d'ouvrir une zone localement.
- L'organisation est remote-first, mais structurée : échanges fréquents, rituels, support siège accessible.
- Vous rejoignez une équipe qui décide vite, teste, améliore et déploie rapidement.
- Objectif : devenir un acteur incontournable du financement court terme dans l'écosystème BTP de chaque région.

Pourquoi les rejoindre ?

- Un poste clé : construire et développer la Bretagne avec un vrai mandat terrain
- Un produit qui parle aux dirigeants : cash, chantiers, BFR, rentabilité
- Une entreprise qui privilégie des profils spécialistes (financement/factoring ou réseau BTP), pas des sales généralistes
- Un environnement autonome, responsabilisant, avec du support siège sans micro-management
- Un cycle de vente court (jusqu'à 2 mois) et des KPIs clairs
- Une trajectoire d'évolution réelle : ouverture puis direction d'agence à terme

La mission : développer la Bretagne from scratch

Rattaché·e à la Direction des Opérations, il/elle joue un rôle central dans le déploiement local.

Contexte du recrutement

- Recrutement dans un plan de déploiement multi-régions
- Bretagne : zone à ouvrir / structurer avec forte autonomie
- Beaucoup de prospection au départ, puis davantage de gestion de portefeuille ensuite

Missions principales

- Développer et gérer un portefeuille clients (TPE/PME du BTP)
- Mener une prospection structurée au démarrage :
- réseaux locaux
- partenaires / prescripteurs
- ciblage direct des dirigeants
- Qualifier les besoins de financement et proposer les solutions adaptées :
- financement de commandes (matériel)
- financement de factures de situation
- cautionnement de retenue de garantie
- logique affacturage / court terme (proche factoring)
- Animer un réseau d'apporteurs / prescripteurs :
- courtiers
- experts-comptables
- banques / acteurs du financement
- fédérations et réseaux BTP (ex : CAPEB, FFB)
- Préparer et défendre les dossiers en comité risque
- Piloter le suivi du portefeuille et maximiser l'activation (produit sans engagement gestion du drop)
- Contribuer à la stratégie commerciale régionale avec la direction
- Assurer un reporting régulier (activité, pipe, ouvertures, activations, partenaires)

Repères opérationnels

- Cycle de vente : 1 semaine à 1 mois, jusqu'à 2 mois max
- Valeur moyenne client : ~20 K€ / an
- Objectif : 4 ouvertures de comptes / mois
- Dossiers pouvant aller jusqu'à ~450 K€ crédibilité attendue face aux dirigeants