Ingénieur Commercial Europe - Fabricant - Machines Spéciales & Automatismes H/F Orso & Paoli

Dans le cadre d'un renforcement stratégique de ses équipes commerciales, nous recrutons un Ingénieur technico-commercial / Key Account Manager - Machines spéciales & automatismes.

Notre client est un constructeur et fabricant européen de renommée mondiale, reconnu pour son expertise dans la conception et la réalisation de machines spéciales sur-mesure dans les domaines du thermique et de l'automatisation. L'entreprise intervient sur des projets complexes à destination de secteurs exigeants tels que le spatial, la défense et l'aéronautique, auprès de clients publics et privés.

Il s'agit d'un poste à forte dimension stratégique, orienté vente en mode projet, sur des affaires pouvant représenter plusieurs millions d'euros.

Missions

Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure.

Développement commercial & gestion des ventes

- Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients.
- Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée.
- Mettre en oeuvre les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs fixés.

Stratégie marché & ciblage

- Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée.
- Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés.
- Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc.

Prospection & développement de nouveaux comptes

- Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles.
- Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel.

Suivi et croissance des comptes existants

- Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux.
- Accroître le chiffre d'affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées.

Gestion des appels d'offres & ventes complexes

- Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique.
- Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l'avant-vente.
- Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales.
- Conduire les négociations jusqu'à la signature et la prise de commande.
- Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles.

Mobilité

- Déplacements réguliers en France et à l'international (clients, salons,..).