Directeur des Marchés Publics H/F Legallais

Directeur(trice) des Marchés Publics
CDI - Caen (Epron)

Un poste stratégique au coeur de la conquête du secteur public

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Directeur(trice) des Marchés Publics pour définir et piloter la stratégie de développement auprès des administrations, collectivités et acteurs publics.

Dans un contexte de croissance ambitieuse, ce poste joue un rôle central : accroître nos parts de marché, maximiser la rentabilité des ventes et garantir l'excellence de nos réponses aux appels d'offres nationaux et multi-régionaux, dans un cadre juridiquement sécurisé et compétitif.



Votre rôle

En tant que Directeur(trice) des Marchés Publics, vous êtes le pilote stratégique et opérationnel de notre activité marchés publics.

Votre rôle : structurer, optimiser et sécuriser l'ensemble du cycle de réponse aux appels d'offres, tout en animant les équipes et en renforçant la performance commerciale sur ce segment clé.

Vous intervenez comme un véritable chef d'orchestre entre les équipes commerciales, les fonctions support et les exigences réglementaires du secteur public.

Votre quotidien :



Stratégie commerciale & pilotage des appels d'offres

- Définir les stratégies de réponse et les objectifs de marge pour chaque consultation.
- Piloter les AO nationaux et multi-régionaux, de l'avant-vente au suivi d'exécution.
- Coordonner les flux d'appels d'offres (renouvellements et conquête) avec les Directeurs de région.
- Proposer des évolutions de l'offre produits et services pour renforcer notre compétitivité.

Pilotage de la performance & indicateurs clés

Vous êtes garant(e) de la performance globale de l'activité marchés publics, en pilotant des indicateurs structurants tels que :

- Croissance du taux de transformation et de rétention
(marchés gagnés / marchés répondus / marchés renouvelés)
- Croissance du taux de pénétration
(évolution de la part de marché sur nos univers stratégiques)
- Part du chiffre d'affaires issue des contrats pluriannuels reconduits
versus nouveaux contrats remportés
- Analyse des résultats : taux de succès, pertes, marge dégagée, coût de réponse
- Mise en oeuvre de plans d'actions correctifs et reporting régulier auprès de la Direction

Processus, conformité et amélioration continue

- Garantir la conformité et la qualité des dossiers techniques et financiers.
- Développer les processus et outils indispensables au pilotage de l'activité (en lien avec DSI, Data, projets métiers).
- Assurer une veille réglementaire (code des marchés publics) et concurrentielle.
- Intégrer les nouvelles exigences publiques : clauses sociales, décarbonation, RSE.

Management & animation d'équipe

- Manager et accompagner les Responsables Comptes Clés publics.
- Appuyer le Responsable Marchés Publics / MCS dans l'animation du pôle sédentaire contrats (20 collaborateurs).
- Développer cohésion, engagement et dynamique d'une équipe experte.