CDI - Responsable Export - Melvita H/F L'Occitane

Rattaché(e) au Directeur du Développement Marque, vous jouez un rôle clé dans le développement de Melvita, principalement sur les marchés EMEA. Votre objectif : développer la performance export de la marque en pilotant les distributeurs existants et en accélérant le business développement, dans une logique de croissance rentable et durable.

Activités principales :
1. Définition de la stratégie commerciale Export
* Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec le Directeur du Développement Marque et la Direction Générale
* Identifier, exploiter de nouvelles opportunités de marché, prospecter et sélectionner de nouveaux partenaires, avec une priorité donnée à l'Europe
* Construire la stratégie prix internationale. Calculer et communiquer aux partenaires les augmentations tarifaires annuelles
* Construire des assortiments adaptés aux besoins marché, alignés avec les marges et la stratégie de la marque

2. Gestion et développement des distributeurs existants
* Développer le chiffre d'affaires des marchés existants
* Porter et partager la vision de marque auprès des distributeurs
* Déployez le plan d'activation et promotions en accord avec l'équipe Marketing
* Accompagner les distributeurs au niveau des outils d'aide à la vente, des formations et du merch pour maximiser la visibilité de la marque
* Garantir la cohérence commerciale et marketing entre les zones, en respectant les standards de la marque
* Accompagner les distributeurs dans leur stratégie :
* Définir les objectifs commerciaux (sell-in & sell-out)
* Suivre les performances Sell-In / Sell-Out via les outils de reporting, proposer des plans correctifs Aligner les plans d'action et les partenaires via des calls réguliers et une business review trimestrielle
* Suivre et analyser les niveaux de stock distributeurs
* Mettre en place des prévisions afin de minimiser les ruptures et optimiser les rotations

3. Business development & Prospection
* Conduire les négociations commerciales (Conditions tarifaires, Accords de distribution, Contributions marketing, POSM, Quantités minimales (MOQ)...)
* Piloter les ouvertures de marchés (business plan, contractualisation, lancement)
* Représenter Melvita lors d'éventuels salons professionnels internationaux (TFWA, Cosmoprof)

4. Gestion budgétaire et pilotage de la performance
* Construire le budget annuel de vos marchés : prévisions de CA, plans d'activation, investissements trade, objectifs de sell-out
* Piloter les reforecasts trimestriels (3 par an) : ajustements des ambitions, anticipation des risques, redéploiement des ressources
* Suivre rigoureusement le budget Sell-In / Sell-Out, les investissements Trade Marketing et le P&L associé
* Analyser les écarts prévisionnel/réalisé et recommander des actions correctives

5. Veille et projets transverses
* Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché
* Participer aux projets transverses avec les équipes marketing, produit et supply chain
* Proposer des améliorations pour renforcer la position de la marque à l'international