Responsable Export Mena Pharma H/F

Hays France

Rattachement hiérarchique : Directeur commercialMissions principales :
Définir et déployer la stratégie export de la marque sur les zones prioritaires internationales avec un focus initial sur le Moyen Orient afin d'assurer :

- Une croissance durable du chiffre d'affaires,
- La performance et l'animation des distributeurs,
- Le respect du positionnement de la marque
- Visites terrain + audit complet par marché : sell-in / sell-out, distribution, Marketing, équipes locales.
- Élaboration et pilotage de plans d'action correctifs ou de relance.
- Suivi des ventes à Export (marges, rentabilité, investissements).
- Contribution à la politique tarifaire export.
- Sélection et animation du réseau de distributeurs.
- Négociation des accords (objectifs, conditions commerciales, Marketing).
- Suivi des performances : ventes, stocks, conformité branding..
- Visites régulières en points de vente stratégiques (pharmacies, cliniques...).
- Création et animation des formations (produits, marque, masterclass).
- Développement des compétences des équipes locales (scientifique, conseil).
- Participation aux séminaires, salons et événements export.
- Veille marché (tendances, prix, concurrence, réglementation).

Profil recherché :
- Formation supérieure commerciale ou/et technique
- minimum 5 ans d'expérience export dans le secteur cosmétique ou pharmaceutique.
- Très bonne connaissance de la zone MEA / MENA.
- Anglais courant ; arabe ou espagnol apprécié.
- Profil terrain, autonome, structuré.

Notre client, un spécialiste des produits cosmétiques & pharmaceutique, recherche un Responsable Commercial de zone Export Moyen-Orient.