Ingénieur Commercial - Technico-Commercial Gtb H/F

PRAG Sales

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, un acteur spécialisé dans les solutions techniques pour les bâtiments intelligents et la performance énergétique recrute un Ingénieur Commercial / Technico-Commercial GTB (H/F) en Île-de-France.

Vous interviendrez sur un périmètre stratégique combinant fidélisation d'un portefeuille existant et développement de nouveaux comptes, dans un environnement technique complexe et à forte valeur ajoutée.

Vos missions principales :

Développement et fidélisation commerciale

- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, principalement dans le secteur tertiaire.
- Entretenir des relations durables avec des bureaux d'études, entreprises générales, maîtres d'ouvrage publics et privés, promoteurs, collectivités et acteurs du tertiaire (santé, hôtellerie, grande distribution, logement social...).
- Identifier des opportunités de migration, d'extension ou d'optimisation des solutions techniques existantes.

Prospection et développement de nouveaux comptes (15 à 20 % du poste)

- Analyser le marché et structurer un plan de prospection.
- Développer la prescription auprès des prescripteurs et partenaires.
- Activer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Gestion des offres et des projets

- Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges.
- Construire les offres techniques et financières en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
- Assurer le suivi commercial des projets et des clients.

Pilotage de l'activité

- Suivre votre activité commerciale via un CRM et assurer un reporting régulier auprès de votre management.
- Participer à la stratégie commerciale et aux points d'équipe.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +5 (école d'ingénieurs ou école de commerce avec forte composante technique) et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de l'énergie ou de l'ingénierie.

Compétences techniques

- Solide compréhension des environnements techniques complexes :

- CVC (chauffage, ventilation, climatisation)
- GTB / GTC, automatisme, électricité ou smart building
- Expérience dans la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée (et non uniquement de produits).
- Capacité à comprendre des cahiers des charges techniques et à participer au chiffrage d'offres.

Compétences commerciales

- Forte fibre commerciale, goût du contact client et de la négociation.
- Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients sur le long terme.
- À l'aise avec la prospection et la génération de nouvelles opportunités.
- Orientation résultats, sens du business et esprit chasseur.

Qualités personnelles

- Autonome, proactif(ve) et organisé(e), capable de gérer votre activité de A à Z.
- Structuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) performance.
- Excellent relationnel, sens du service client et esprit d'équipe.
- Curiosité technique et capacité à travailler dans un environnement innovant et exigeant.

Cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de profils commerciaux. Nous accompagnons les entreprises dans l'identification et le recrutement de talents commerciaux performants, capables de développer leur portefeuille clients, booster leur chiffre d'affaires et renforcer leur stratégie de croissance. Grâce à une approche personnalisée et à un réseau solide de candidats spécialisés, nous apportons des solutions rapides et ciblées pour vos besoins en vente, business development, management commercial et direction commerciale.