Responsable Marketing & Growth - Écosystème SAP H/F

Invarture

Responsable Marketing & Growth - Écosystème SAP (CDI)
Paris - Télétravail partiel possible
PME Tech en forte croissance
CDI Cadre - Package selon expérience (50-60K€ + variable)

Votre mission :
En faisant équipe avec la responsable Sales et l'équipe de direction, vous prenez en main les performances de la roadmap marketing & growth.
Votre mission est d'accélérer fortement la génération de leads qualifiés auprès des décideurs SAP (DSI, centres de compétences, Basis, ALM, GRC/Sécurité).
Approche experte et ultra-ciblée combinant inbound et outbound ciblé (ABM), structurée autour d'un funnel marketing AAARRR pour maximiser les RDV qualifiés.

Vos responsabilités :
Pilotez la roadmap marketing-growth et les campagnes ABM sur comptes stratégiques SAP (CAC40, grands ETI).

Missions opérationnelles :
- Optimiser + exécuter plan inbound/outbound ABM
- Créer/gérer campagnes HubSpot (scoring, nurturing, LinkedIn Ads comptes cibles)
- Produire/piloter contenus techniques (webinars USF, livres blancs SAP)
- Optimiser funnel SQL/RDV avec Sales (warm outbound 20 comptes/mois)
- Analyser KPIs (coût/RDV, taux conversion) + reporting hebdo + performances marketing
- Représenter Invarture événements SAP (clubs utilisateurs)
- Externalisation : Rédaction/visuels/SEO pilotés par vous.

Vos indicateurs clés :
- Awareness : impressions LinkedIn
- Acquisition : Leads HubSpot créés
- Activation : SQL acceptés Sales
- Revenue (Priorité #1) : RDV décideurs SAP + Coût/RDV
- Referral = Partages organiques contenus

Votre profil :
Profil obligatoire :
- 5+ ans marketing B2B Tech (SaaS, ESN, intégrateur SAP)
- Maîtrise HubSpot (scoring, nurturing, campagnes ABM)
- Expérience prouvée auprès de décideurs techniques et IT
- Inbound avancé : Livres blancs, webinars USF, lead magnets CAC40
- ABM/outbound opérationnel : LinkedIn Sales Nav, email 3-touch, warm outbound
- Funnel AAARRR : KPIs AwarenessRevenue
- Hands-on autonome : Crée/gère campagnes HubSpot + pilote freelances
- Bilinguisme EN-FR

Bonus :
- Expertise SAP (S/4HANA, ALM, GRC, Basis) - discours technique DSI
Expérience ABM CAC40/ETI
- LinkedIn Ads comptes stratégiques
- Webinars/conférences SAP
- SEO AI visibility

Nous préférons éviter :
- COM/brand only (pas funnel metrics)
- Inbound only (ABM obligatoire)
- Débutants HubSpot/outbound

Ce que nous offrons :
- Un poste tactique, avec un impact direct sur la croissance.
- Une grande autonomie + proximité immédiate avec le CEO et la directrice commerciale.
- La possibilité de piloter un écosystème marketing complet (stratégie + exécution).
- Un domaine technique passionnant, dans un marché SAP où la valeur est forte.
- Télétravail partiel, environnement dynamique et expert.
- Package brut de 50K€ à 60K€ / an selon profil, + variable