Paris - Ingénieur d'Affaires H/F Hardis Group

Raison d'être du poste

L'ingénieur d'affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d'un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes de Hardis Tech Services.
Il/elle porte la qualité du business signé, autant que le chiffre d'affaires.

Missions principales

Développement commercial et pilotage du business

- Développer un portefeuille clients (nouveaux logos et comptes existants)
- Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidence-based)
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
- Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité

Vente de solutions complexes

- Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
- Co-construire des solutions sur mesure :
- prestations de conseil,
- projets au forfait,
- dispositifs en régie,
- offres Cloud / Data / IA / Cyber
- Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
- Piloter les cycles de vente longs et multi-décideurs

Qualification et sécurisation des opportunités

- Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
- Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
- Maîtriser le processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
- Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris

Orchestration interne et engagement de l'ESN

- Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels, avant-vente et experts, équipes delivery et direction
- S'assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
- Être garant de la qualité de la promesse commerciale

Pilotage, QBR et amélioration continue

- Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
- Challenger ses opportunités à partir de faits, de preuves tangibles et vérifiables, et non d'opinions ou de déclarations
- Contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales HTS
- Capitaliser sur les retours d'expérience clients