Responsable d'Appels d'Offres H/F Fed Business

Rattaché à la direction commerciale, vous mettez votre leadership et votre sens du business au service de projets à fort impact, à forte valeur ajoutée et à enjeux stratégiques. Vous pilotez des équipes, structurez des réponses complexes et contribuez activement à la conquête et à la réussite d'appels d'offres stratégiques. Animé par la performance commerciale, la qualité des livrables et la satisfaction client, vous accompagnez des clients BtoB, de toutes tailles et de tous secteurs, dans la construction de solutions e-commerce et de services sur mesure.

Vous êtes responsable de la stratégie et du pilotage des réponses aux appels d'offres et des projets clients, avec un objectif clair de croissance du chiffre d'affaires et de compétitivité des offres. Vous intervenez comme un acteur clé du développement commercial, en garantissant la structuration, la performance et la réussite des dossiers stratégiques.

Véritable manager et chef d'orchestre, vous pilotez l'activité, encadrez les équipes et assurez la fluidité du pipeline projets, de l'identification des opportunités jusqu'à la soutenance finale.

Missions :

- Définir et déployer la stratégie appels d'offres et projets clients, en cohérence avec les objectifs business et commerciaux
- Piloter la performance de l'activité à l'aide d'indicateurs clés, de tableaux de bord et d'outils de suivi
- Structurer et coordonner les contributions des expertises internes (offre, achats, pricing, solutions, aménagement...) afin de produire des réponses compétitives et différenciantes
- Manager et développer une équipe de chefs de projets appels d'offres et d'experts solutions
- Garantir la gestion des appels d'offres de bout en bout : analyse des besoins, construction de l'offre, pricing, coordination, soutenance et contractualisation
- Conduire des projets d'amélioration continue visant à optimiser les process, les délais et la compétitivité commerciale

Sarcelles 95200
58000 euros à 62 000 euros selon profil + 10% de variable
Intéressement / RTT
Maîtrise de l'anglais et d'excel
Esprit business et leader