Business Merchandiser Key Accounts Ss - W - M H/F Salomon / Groupe Amer Sports

We are looking for aBusiness Merchandiser, Key Accounts SS - W/M:

The Business Merchandiserdefines and drives the merchandising deployment for key Sportstyle accounts, ensuring full alignment with the brand vision, positioning, strategy, and business targets. The role supports sellin and sellout performance by steering strategy deployment at channel level and contributing to consistent commercial execution across the region.

Main Activities:

1. Manage the Regional Merchandising deployment for his/her scope:

- Contribute to developing and implementing a comprehensive category strategy within his/her scope that aligns with regional and company's overall business objectives.
- Drive marketplace input for his/her scope or a sport by analyzing key accounts, retail, eCom, market trends and consolidate input consumer preferences, and competitive landscape to identify opportunities for growth and innovation and to feed SBK
- Define Omnichannel product assortments and category plans to drive sales and profitability, for own scope

2. Support sell-in, channel product assortment management & strategy deployment:

- Rollout and deploy the seasonal, regional Merch execution plan and support sell-in/-out at channel level for her/his scope, including assortment & pricing
- Regularly review and adjust the product assortment based on sales performance, market trends, and customer feedback.
- Identify gaps in Merch execution plan (assortment sufficiency, pricing, launch plans) and share with Regional Category Merch
- Conduct regular scope assessments, incl. store visits, competitor benchmarking and brand positioning
- Work closely with Regional GTM and provide the strategic framework for key account sell-in meetings, including compelling product presentations and promotional campaigns.
- Track and follow up on the master plan to ensure commercial execution as planned
- For D2C: Lead the coordination of assortment & visual merchandising execution and support the commercial setup of new D2C store openings, ensuring alignment with brand standards, product stories, and launch calendars

3. Validate regional sales for his/her scope:

- Use customer & business insights to Create post-BP/SSL phased sales plan, potential demand and share with business demand planners.
- Monitor and analyze key performance indicators (KPIs) to assess the effectiveness of merchandising strategies and make data-driven adjustments.

4. Cross-Functional Collaboration:

- Partner with cross-functional teams, including marketing, sales, finance, and retail/ecom operations, to ensure alignment and support for channel initiatives.
- Communicate category goals and performance updates to the category leader and other stakeholders.

5. Collect and analyze customer insights and share to inform business decisions:

- Identify potential risks and opportunities in the market and develop strategies to address them.
- Collect customer insights (together with Regional GTM) and create reports on business trends, key account profiles and performance to inform Regional Merch execution plan
- Collect SMU and RMU needs from key accounts and share with Regional Category Merch

6. Track sell-through and forecast channel sales landing

- Track and analyze sell-through data and forecast sales landing by channel

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Nous recherchons un Business Merchandiser, Key Accounts SS - H/F :

Le Business Merchandiserdéfinit et pilote le déploiement du merchandising pour les comptes clés Sportstyle, en garantissant une parfaite cohérence avec la vision, le positionnement, la stratégie et les objectifs business de la marque. Le rôle soutient la performance sellin et sellout en dirigeant le déploiement de la stratégie au niveau des canaux et en contribuant à une exécution commerciale cohérente et impactante dans la région.

Missions principales:

1. Piloter le déploiement du Merchandising régional sur son périmètre

- Contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre d'une stratégie catégorielle complète sur son périmètre, en cohérence avec les objectifs globaux de la région et de l'entreprise.
- Apporter une vision marché pour son périmètre ou pour un sport donné, en analysant les comptes clés, le retail, l'e-commerce et les tendances du marché, et en consolidant les insights liés aux préférences consommateurs et au paysage concurrentiel afin d'identifier des opportunités de croissance et d'innovation, et d'alimenter le SBK.
- Définir des assortiments omnicanaux et des plans catégoriels visant à stimuler les ventes et la rentabilité sur son périmètre.

2. Soutenir le sellin, la gestion des assortiments par canal & le déploiement de la stratégie

- Déployer le plan d'exécution Merch saisonnier et régional et soutenir le sellin / sellout au niveau des canaux pour son périmètre, incluant la gestion des assortiments et des prix.
- Revoir et ajuster régulièrement les assortiments en fonction de la performance commerciale, des tendances marché et des retours clients.
- Identifier les écarts dans le plan d'exécution Merch (pertinence de l'assortiment, pricing, plans de lancement) et les partager avec l'équipe Regional Category Merch.
- Réaliser des évaluations régulières du périmètre : visites magasins, benchmark concurrence, positionnement de la marque.
- Travailler étroitement avec les équipes Regional GTM et fournir le cadre stratégique pour les réunions de sellin des comptes clés, incluant des présentations produits impactantes et des campagnes promotionnelles.
- Suivre et mettre à jour le master plan afin d'assurer une exécution commerciale conforme aux attentes.
- Pour le D2C : piloter la coordination des assortiments et de l'exécution du visual merchandising, et soutenir la préparation commerciale des ouvertures de nouveaux magasins D2C, en garantissant l'alignement avec les standards de la marque, les histoires produits et les calendriers de lancement.

3. Valider les ventes régionales sur son périmètre

- Utiliser les insights clients et business pour créer un plan de ventes phasé postBP/SSL, estimer la demande potentielle et le partager avec les Business Demand Planners.
- Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) afin d'évaluer l'efficacité des stratégies merchandising et ajuster les plans sur une base analytique.

4. Collaboration transverse

- Collaborer avec les équipes transverses (marketing, ventes, finance, opérations retail/ecommerce) afin d'assurer l'alignement des initiatives par canal.
- Communiquer les objectifs catégoriels et les mises à jour de performance au Category Leader et aux parties prenantes internes.

5. Collecter et analyser les insights clients

- Identifier les risques et opportunités du marché et proposer des stratégies adaptées.
- Collecter les insights clients (avec le Regional GTM) et préparer des rapports sur les tendances business, les profils des comptes clés et leur performance afin d'alimenter le plan d'exécution régional Merch.
- Centraliser les besoins SMU et RMU des comptes clés et les partager avec l'équipe Regional Category Merch.

6. Suivre le sellthrough et prévoir les atterrissages de ventes par canal

- Suivre et analyser les données de sellthrough et prévoir les atterrissages de ventes pour chaque canal.