Responsable Contrôle de Gestion Commercial H/F

ADAE

Dans un contexte multi-canal, en forte croissance, France & international, nous recrutons un(e) Responsable Contrôle de Gestion Commercial, rattaché(e) au Responsable Administratif et Financier.

Le poste couvre un périmètre Retail & E-commerce et vise à accompagner les équipes dans le pilotage de la performance commerciale et économique.

Piloter et éclairer la performance commerciale

- Analyser le chiffre d'affaires par canal, pays, produits et familles
- Suivre la performance vs budget, N-1 et objectifs
- Lire et interpréter les KPI clés :
trafic, panier moyen, nombre de tickets, coût d'acquisition, productivité
- Identifier les signaux faibles, les écarts et les opportunités
- Analyser la rentabilité par point de vente et par canal (P&L)

Vous êtes attendu(e) comme un lecteur fin de la performance, capable de transformer des chiffres en décisions utiles.

Structurer budgets et prévisions

- Construire le budget annuel Retail & E-commerce
- Élaborer les forecasts mensuels et rolling forecasts
- Réaliser les atterrissages de fin de mois
- Suivre le réalisé vs budget et les provisions
- Contribuer à la définition des objectifs commerciaux
- Participer aux business plans des projets de développement

Vous intervenez en amont, pour aider à choisir, pas seulement à constater.

Comprendre la marge et les leviers de valeur

- Mettre en place le suivi de la marge brute par canal, en lien avec le contrôle de gestion industriel
- Analyser l'impact des remises et programmes de fidélité
- Étudier les coûts d'expédition retail et online
- Analyser les coûts marketing digitaux
- Suivre les KPI de productivité (ETP/CA...)

Votre valeur ajoutée : faire apparaître clairement où se crée (ou se détruit) la rentabilité.

Faire parler la data et les outils

- Fiabiliser la base de données Retail (CA, surfaces, ETP...)
- Suivre la performance journalière et mensuelle Retail & Online
- Concevoir et faire évoluer les tableaux de bord (Excel, BI, Power BI, Looker...)
- Automatiser les reportings pour gagner en lisibilité et en temps
- Présenter vos analyses et recommandations aux équipes concernées

- Formation supérieure en finance / gestion
- Environ minimum 7 ans d'expérience en contrôle de gestion (commercial, retail, FP&A)
- Excellente maîtrise d'Excel et des outils de pilotage
- Forte appétence data, performance et business
- Capacité à prendre du recul et à formuler des recommandations claires
- Rigueur, curiosité intellectuelle, autonomie
- Communication fluide, posture simple et constructive
- Anglais courant ; une seconde langue est un plus

Vous aimez comprendre des environnements complexes, structurer sans rigidité et être utile aux décisions.

Ce que ce poste vous apportera

- Un rôle clé et visible, au coeur des décisions commerciales
- Une exposition transverse Retail / E-commerce / Finance
- Un environnement stimulant intellectuellement, en évolution constante
- Une dynamique humaine exigeante mais accessible
- Un terrain propice à la progression et à l'impact réel

ADAE

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