Directeur Développement Commercial H/F In Quarto

Le cabinet de conseil en recrutement In Quarto recherche pour le compte d'un acteur majeur de l'Immobilier et la Construction, son Directeur Développement Commercial H/F.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous jouez un rôle clé dans l'identification, la structuration et le développement des opérations immobilières sur l'ensemble du territoire Grand Est.

Vos missions s'organisent autour de trois axes principaux :

Prospection & Développement

- Assurer une veille active et structurée sur les concours d'opérateurs, appels à projets, consultations publiques et opportunités privées,
- Identifier, analyser et prospecter les opportunités foncières et immobilières en cohérence avec la stratégie et les zones de recherche définies,
- Constituer, entretenir et développer un réseau de décideurs publics et privés : collectivités, élus, aménageurs, propriétaires fonciers, investisseurs institutionnels,
- Développer et animer un réseau de prescripteurs locaux,
- Suivre et analyser les évolutions du marché immobilier : tendances, valeurs foncières, contraintes règlementaires, besoins utilisateurs.

Montage et Structuration des projets

- Définir les programmes immobiliers en lien avec les parties prenantes internes et externes,
- Piloter ou réaliser les études de faisabilité technique, juridique, urbanistique et financière,
- Élaborer les bilans prévisionnels d'opérations et formuler les hypothèses économiques,
- Coordonner les intervenants en phase préliminaire,
- Sécuriser les montages en cohérence avec les exigences du groupe.

Dimension administrative, commerciale et relationnelle

- Négocier les conditions foncières et contractuelles avec les propriétaires et partenaires,
- Suivre et sécuriser la signature des actes juridiques : promesses, protocoles, actes notariés,
- Participer à la recherche d'acquéreurs, d'investisseurs ou de preneurs,
- Contribuer à la constitution et à la présentation des dossiers d'engagement pour les comités internes, notamment nationaux,
- Représenter l'entreprise auprès des partenaires institutionnels et privés.