Responsable Stratégique Grand Compte-Expérimenté H/F

Greene Tweed & Co France Sas

Propulsez votre carrière en intégrant Greene, Tweed !

Prêt.e pour un nouveau défi exaltant ? Greene, Tweed vous propose de devenir son ou sa futur.e Responsable Stratégique Grand Compte - Expérimenté(e)

Vous aurez l'opportunité de gérer et développer stratégiquement un grand compte unique au sein de notre entreprise. Si vous souhaitez rejoindre une structure à dimension internationale, présente, entre autres, aux États-Unis, en Asie et en Europe, ce défi est taillé sur mesure pour vous.

Votre rôle :

Participer à l'expansion commerciale en relevant les défis d'un marché aérospatiale en constante évolution. En collaboration étroite avec la direction régionale des ventes et le Directeur commercial, vous concevrez et déploierez des plans de vente et de développement à long terme.

Vos missions principales :

Stratégie et Développement Commercial :

- Élaborer et mettre en oeuvre des plans de compte stratégiques globaux visant à accroître les ventes et la rentabilité de l'entreprise cliente unique.
- Identifier et capitaliser sur les segments de marché capturables, tout en contribuant au développement des idées innovantes de produits et services pour répondre aux besoins spécifiques du client.
- Mener des veilles concurrentielles pour anticiper les tendances du marché et les initiatives des concurrents pour développer des stratégies visant à solidifier la position de notre client et étendre notre part de marché.

Coordination interfonctionnelle et Suivi de Performance :

- Travailler avec des équipes multidisciplinaires pour renforcer les relations avec le client et garantir une satisfaction maximale.
- Motiver et guider les équipes de vente affiliées à travers des communications efficaces, en assurant une collaboration sans faille malgré l'absence de lien hiérarchique direct.
- Suivre et analyser la performance des ventes par rapport aux prévisions, en communiquant l'état d'avancement des plans d'action a toutes les parties prenantes internes et externes.
- Élaborer et exécuter des stratégies de tarification axées sur la rentabilité et gérer les négociations pour des accords adaptés aux besoins du client.

Innovation Produit et Relations Stratégiques :

- Coopérer avec les équipes de produit et de marketing pour convertir les tendances du marché et les besoins du client en opportunités concrètes de croissance.
- Cultiver et renforcer les relations au sein de l'entreprise et avec le client pour maximiser les opportunités de développement commercial.
- Coordonner toutes les initiatives internationales pour garantir un alignement stratégique et opérationnel des actions à travers les différentes régions.

Pour verrouiller votre candidature, vous devez en parallèle envoyer votre CV en anglais directement sur notre site internet.

https://gtweed.wd1.myworkdayjobs.com/en-US/Careers/details/Strategic-Account-Manager\_R3403?locationCountry=54c5b6971ffb4bf0b116fe7651ec789a

Ces missions font écho à vos attentes ? Si oui, vous pourriez être le candidat que nous recherchons si vous possédez les compétences suivantes :

- Vous possédez un diplôme d'ingénieur technique/mécanique ou une expérience équivalente.
- Votre langue de travail est l'anglais, et vous la maîtrisez parfaitement à l'oral et à l'écrit (Niveau C2).
- Vous avez une expérience significative en gestion de comptes, ventes externes ou développement d'activité dans l'industrie aérospatiale.
- Vos compétences techniques vous permettent de comprendre la complexité de nos produits et de les mettre en valeur, notamment grâce à vos connaissances en composites.
- Vous maîtrisez les outils comme Microsoft Office et utilisez la stratégie de vente, incluant SWOT et tarification basée sur la valeur, pour des solutions clients adaptées.
- Vous savez convertir les tendances du marché en prévision de ventes.
- Vous êtes un.e communicant.e exceptionnel.le, avec un grand sens de l'écoute, de la négociation et de la présentation
- Vous savez convaincre sans autorité formelle et travailler efficacement au sein d'une équipe diversifiée dans un environnement multiculturel et international.
- Vous faites preuve d'autonomie, d'adaptabilité, avez le sens de l'organisation et pouvez mener plusieurs tâches de front.

Votre flexibilité sera un atout précieux au vu des déplacements occasionnels requis, principalement en Europe (France, Allemagne, Royaume-Uni et Espagne). Un permis B valide est indispensable.

Ce poste offre une opportunité de mobilité vers notre siège situé aux États-Unis pour les candidats intéressés.

Alors, si vous vous reconnaissez dans cette description et êtes décidé.e à faire avancer votre carrière, saisissez la chance d'intégrer Greene Tweed !

Au-delà des missions voici ce que nous vous proposons :

- Un contrat CDI, statut Cadre
- 14 Jour de RTT
- Une mutuelle familiale prise en charge à 100% par l'employeur
- Un PC, un téléphone portable et une voiture.
- Le poste est ouvert en 100% télétravail

À propos de Greene, Tweed :
Greene, Tweed est une entreprise familiale de renommée mondiale, spécialisée dans le développement de composants hautes performances fabriqués à partir de matériaux élastomères, thermoplastiques et composites pour des environnements exigeants. Nos produits sont conçus pour résister à des températures extrêmes, à la pression, à la corrosion chimique et à l'usure mécanique.

Pour plus d'informations vous pouvez vous rendre sur notre site internet : https://www.gtweed.com/fr/