Ingénieur Commercial Terrain - Vertical Wms - B2b H/F

Arcanes

À Propos d'Arcanes :
Arcanes, PME Marseillaise (8€ CA - 60 personnes - 41 ans d'ancienneté), est une référence dans le conseil et l'intégration de l'ERP Sage X3 sur le marché Français.
En 2025 et pour la 4e année consécutive, notre savoir-faire nous a permis de nous hisser dans la « Top League » Sage, un programme regroupant les 15 meilleurs partenaires nationaux.
Nos équipes d'experts interviennent pour des clients à forte notoriété, entreprises innovantes et emblématiques dans des secteurs d'activités variés (cosmétique bio, agroalimentaire, distribution, industrie.).
Également concepteur et éditeur de logiciels autour de l'ERP X3 (B2B, WMS), Arcanes a développé au fil des ans un savoir-faire métier reconnu, et des prestations à haute valeur ajoutée dans les domaines de la logistique, la gestion de production, le négoce et la finance.
Dans le cadre du départ du précédent titulaire du poste, nous renforçons notre équipe avec un Ingénieur Commercial Terrain spécialisé sur la verticale WMS / B2B, véritable référent de cette gamme stratégique.
Responsabilités et Missions :
Rattaché(e) au Responsable Commercial, l'équipe de vente est aujourd'hui constituée de trois Ingénieurs Commerciaux et d'une Chargée de clientèle en charge de l'upsell et du cross-sell sur le parc client.
Le poste s'inscrit dans une approche de spécialisation verticale produit afin de capitaliser sur notre expertise reconnue et d'optimiser notre performance commerciale.

Vos missions :
Après un parcours d'intégration structuré et complet (formation approfondie sur nos solutions WMS/B2B, immersion dans nos processus, compréhension fine des enjeux métiers et de l'écosystème logistique), vous serez accompagné(e) vers une autonomie rapide.
Une fois opérationnel(le), vous :
- Exercez les fondamentaux de votre fonction commerciale (prospection ciblée, qualification) sur votre périmètre.
- Déployez une prospection verticalisée et industrialisée
- Gérez l'intégralité du cycle de vente de solutions complexes en mode projet :
présentation, démonstration, analyse des besoins, rédaction et soutenance des offres commerciales, négociation et closing auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Vous positionnez comme interlocuteur expert WMS/B2B, capable de répondre à des problématiques complexes, de démontrer les bénéfices métiers et de gérer les objections techniques.
- Développez le portefeuille prospects en proposant des solutions logicielles innovantes à forte valeur ajoutée.
- Fidéliser le parc client en assurant la gestion et le suivi des comptes par de visites régulières
- Participer aux différents salons et évènements,
- Effectuer un reporting qualitatif de ton activité (CRM, CR RDV, Pipe commercial, évolution produit).

Profil Recherché :
Les diplômes c'est bien, l'expérience et la personnalité, c'est mieux !
Ainsi, notre Ingénieur Commercial - Vertical WMS / B2B (H/F) idéal :
- Dispose d'un tempérament de chasseur, orienté résultats et terrain.
- Fait preuve de curiosité, de persévérance et d'autonomie.
- Est reconnu pour sa posture de conseil et son excellent relationnel.
- Aime apprendre, monter en expertise et devenir référent sur une gamme.
- Est capable de structurer son action commerciale et d'industrialiser ses démarches.
- Est rigoureux, à l'aise à l'écrit comme à l'oral, et maîtrise la suite Office.
- Est basé à Marseille, avec des déplacements nationaux
- Permis B obligatoire.
Une première expérience commerciale B2B pour un produit tech / service est un gros plus !
Si ton profil ne correspond pas à 100 %, pas d'inquiétude : nous valorisons avant tout le potentiel, l'état d'esprit et l'envie de s'inscrire durablement dans un projet.
Pour plus d'informations sur « l'esprit Arcanes », notre culture d'entreprise, notre processus de recrutement, découvrez quelques témoignages vidéo de nos salariés et dirigeants : https://tinyurl.com/arcanes-X3