Détail du poste
Expertise & Expérience du Travel Retail OBLIGATOIRE
Enjeux prioritaires :
- Reprise en douceur mais rapide des comptes stratégiques : Lagardère, Heinemann, etc.
- Structuration d'une véritable stratégie commerciale Duty Free
- Développement de nouveaux marchés
- Contribution directe à la trajectoire de croissance : + 50% sous 2 ans
- Garantir rentabilité, visibilité et pérennité du canal Travel Retail
3. MISSIONS CLÉS (VISION RÉALITÉ TERRAIN)
Développement & pilotage commercial
- Définir et piloter la stratégie Duty Free internationale
- Gérer en direct les grands comptes existants
- Identifier et négocier de nouveaux partenaires / distributeurs
- Déployer des plans d'actions commerciaux concrets par marché
- Construire des prévisions de ventes réalistes et pilotables
Pilotage & transversalité
- Suivi des KPI, marges, ROI
- Coordination avec les différents pôles commerciaux de l'entreprise (Ambassades, Golf/Palaces, Institutions)
- Contribution à la cohérence globale de la marque à l'international
4. PROFIL CIBLE - DO & BUILD
Expérience
- 5 ans minimum en Duty Free / Travel Retail
- Univers : Vin, Spiritueux, Luxe opérationnel
- Forte exposition comptes clés & négociation internationale
Compétences clés
- Maîtrise des acteurs du Travel Retail
- Développement de nouveaux marchés
- Gestion de la marge et du pricing
- Sens du storytelling produit (vin, terroir, vignerons)
- Capacité à faire soi-même (terrain, salons, rendez-vous)
Culture & personnalité (CRITIQUE)
✅ Entrepreneurial ✅ Autonome✅ Agile ✅ Orienté résultat ✅ À l'aise en PME familiale
L'entreprise
1. ADN & CONTEXTE ENTREPRISE
PME familiale à forte identité, positionnée sur une niche premium vins, exclusivement hors GMS, avec une empreinte internationale déjà très large.
PME familiale à forte identité, positionnée sur une niche premium vins, exclusivement hors GMS, avec une empreinte internationale déjà très large.
- Effectif : ~20 personnes
- CA Travel Retail : 4 M€ x2 sous 3 ans.
- Présence : ~100 pays (aéroports, Duty Free, Relay, institutions, ambassades, golf)
- Portefeuille produits : Production maison / Réseau de ~100 vignerons partenaires
- Canal stratégique : Duty Free / Travel Retail (coeur de la croissance)
Publiée le 02/04/2026 - Réf : GXTZ1QE1RQJJ
