Channel Manager H/F Smatch

SMATCH Consulting accompagne un acteur international reconnu dans la distribution de produits connectés innovants auprès d'un marché de spécialistes BtoB.

Au sein de sa division robotique, et dans le cadre de son nouveau partenariat avec un des fabricants leaders des robots autonomes pour le nettoyage industriel, il recrute un Channel Manager F/H, en CDI, en IDF.

Dans un marché en forte croissance et encore en structuration, vous intervenez comme un élément clé de la stratégie et du développement commercial, à la fois sur la vente directe, la vente indirecte et la structuration du réseau de distribution. En entrepreneur, vous jouez un rôle central entre la société, les revendeurs spécialisés, les distributeurs déjà en place et les clients finaux BtoB.

Missions principales

Mise en place de la stratégie, des Business models & structuration de l'offre :

- Elaborer et optimiser des business models : Vente directe, Leasing, Solutions hybrides
- Adapter les modèles selon les usages et les typologies de clients

Développement commercial & prospection :

- Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB existants
- Identifier et prospecter de nouveaux acteurs clés :
- Groupes hôteliers (ex. Accor), sociétés de facility management
- Grands retailers
- Hôpitaux et établissements de santé, Collectivités et acteurs publics
- Générer de nouveaux leads et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques

Gestion et animation du réseau de distribution :

- Piloter la distribution des produits et services
- Récupérer et structurer les distributeurs déjà installés
- Structurer, challenger et accompagner les revendeurs spécialisés
- Développer les ventes indirectes tout en contribuant au développement des clients finaux

Vente directe et indirecte :

- Intervenir en vente directe auprès de certains comptes stratégiques
- Soutenir les partenaires dans leurs démarches commerciales
- Participer à la construction d'offres commerciales adaptées