Business Development Representative H/F moka.care

Qui nous sommes ?

Chez nous réinventons la façon de voir la santé mentale en entreprise. Nous croyons en des équipes qui se sentent bien pour une organisation saine.

Concrètement, offre une solution complète de prévention en santé mentale :

Nous accompagnons les salariés avec des sessions individuelles, une application de self-care et un outil de micro-learning intégré à Slack et Teams.

Nous aidons les équipes RH avec une interface de data analytics automatisée et des conseils personnalisés d'experts.

Où en sommes-nous actuellement ? Depuis décembre 2019, plus de 250 entreprises, dont L'Oréal, Spendesk et Engie, ont rejoint , bénéficiant à plus de 200 000 collaborateurs dans le monde entier. Nous avons levé 17,5 millions d'euros auprès d'investisseurs et de business angels de premier rang.

Notre croyance fondamentale : l'excellence in care est notre obsession.

La culture n'est pas juste des jolis mots que l'on affiche sur les murs mais incarnons nos valeurs tangibles : l'empathie comme fondement, un optimisme insatiable, une responsabilité partagée et de l'agilité.

Pourquoi nous avons besoin de toi !

Pour soutenir nos objectifs ambitieux de croissance sur les comptes stratégiques, nous recrutons un·e Business Development Representative (BDR) afin de générer des opportunités qualifiées au sein de nos comptes cibles prioritaires.

Dans ce contexte, tu rejoindras l'équipe BDR et travailleras en étroite collaboration avec Justine (Lead BDR) et Kelly (BDR). Tu seras amené·e à évoluer dans un environnement collaboratif, orienté performance et apprentissage continu, en lien direct avec les équipes Sales.

Outils internes: Slack (communication), Notion (knowledge base), Google Drive, 1password (secure password tool).

Au quotidien, tu :
- Consacreras la majeure partie de ton temps au cold calling, pour démarcher activement des prospects via une approche téléphonique et identifier de nouvelles opportunités.
- Prospecteras des Key Accounts grâce à une approche structurée et stratégique (account mapping, multi-threading, priorisation), depuis les cold calls jusqu'aux appels de discovery, pour générer des leads qualifiés pour les Account Executives.
- Comprendras les enjeux et besoins de tes prospects et identifieras leurs freins potentiels (décideurs, budget, timing, priorités).
- Collaboreras étroitement avec l'équipe Sales et BDR pour construire, analyser et optimiser ton pipeline, définir des plans d'action et suivre les objectifs trimestriels.
- Veilleras à la qualité et à la fiabilité des données dans le CRM (contacts, insights, prochaines étapes).
- Partageras de manière proactive tes idées, bonnes pratiques et nouvelles approches de prospection pour améliorer en continu nos processus.

Tu es la personne idéale si :
- Tu as 1 à 2 ans d'expérience en tant que BDR, idéalement auprès de personas RH
- Tu communiques clairement et avec assurance en français, et disposes d'un niveau intermédiaire/avancé en anglais
- Tu es rigoureux·se et organisé·e : ton pipeline est propre et tes relances sont suivies
- Tu apportes énergie, curiosité et enthousiasme, et tu aimes créer du lien avec tes interlocuteurs
- Tu es résilient·e et persévérant·e : tu sais encaisser les non, apprendre et avancer

En nous rejoignant tu vas :
- Participer à une aventure entrepreneuriale avec une mission forte.
- Voir chaque jour l'impact concret de ton travail et participer à notre ambition : devenir leader européen des solutions de santé mentale B2B.
- Grandir en tant que personne et apprendre au sein d'une équipe exigeante.
- Etre responsable de ses objectifs dès le départ : nous recrutons des personnes exceptionnelles pour nous emmener au niveau suivant.

Nous prenons soin de toi

Accès à : selfcare, sessions individuelles et de groupe et la possibilité de tester les nouvelles features !

Work-life balance: 60% au bureau (on veut passer du temps ensemble) et le reste en remote si tu le souhaites (2 jours / semaine ou 1 semaine / mois).

Des bureaux très agréables à Bastille avec une salle de sport, un rooftop.

Swile pour les tickets restaurants à hauteur 10€ / jour

ClassPass, pour faire du sport

Politique de 7 semaines de congés payés / RTT

Leeto, pour des centraines d'avantages et de réductions, grâce à notre CSE

Mutuelle : SideCare

50% du pass Navigo ou Veligo

Mac ou windows? Tu choisis, on veut que tu te sentes à l'aise

Processus de recrutement

Notre philosophie : un processus de recrutement équilibré.

30/45 minutes - screening pour comprendre ton parcours et tes aspirations

Who Interview pour comprendre ton parcours et tes réalisations de manière plus approfondie

Une étude de cas et un job focus interview pour te permettre de te projeter sur le quotidien que tu pourrais avoir

Et un Values fit interview pour s'assurer mutuellement que notre cadre et nos valeurs te conviendront

Entre chaque étape tu as un feedback et si besoin nous organisons également des échanges informels avec l'équipe.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.