Ingénieur Commercial Lld H/F Dekra Personnel

Nous recherchons pour notre clients, leader du marché de la mobilité durable et de la LLD, un Ingénieur Commercial "Chasseur".
Le groupe amorce une nouvelle phase de conquête suite à une période de consolidation réussie suite à un rachat. Dans le cadre de cette stratégie offensive, nous recherchons un Ingénieur Commercial pour piloter le développement du bassin annécien, un secteur stratégique à fort potentiel de croissance. Ce challenge entrepreneurial consiste à implanter et faire rayonner leurs solutions sur un territoire encore peu exploité.

Rattaché(e) à un Business Manager basé à Lyon, vous opérez en autonomie pour conquérir de nouveaux comptes B2B. Votre rôle est centré sur la pure prospection : vous identifiez, signez et accompagnez vos clients sur un cycle de 12 à 18 mois avant leur transfert aux équipes de gestion. Vous bénéficiez d'une structure solide, de l'appui d'une filiale locale et d'un portefeuille de prospects qualifiés pour lancer votre activité.

Vos missions:

Développement Commercial & Conquête de Marché :

- Prospection active : Identifier et cibler les entreprises (PME, ETI) et associations du bassin annécien afin de constituer et qualifier un fichier de prospects stratégiques.
- Cycle de vente complet : Piloter l'intégralité de la démarche commerciale, de la prise de rendez-vous à la signature du contrat, en passant par l'analyse des besoins de mobilité.
- Négociation de haut niveau : Défendre vos marges et vos conditions commerciales auprès d'interlocuteurs décisionnaires (Directions Générales, DAF, Responsables Achats ou Parc Auto).
- Implémentation : Assurer la mise en place opérationnelle des premiers contrats et accompagner les nouveaux clients durant les 12 à 18 premiers mois pour garantir une transition fluide vers le service "Élevage".

Expertise Conseil & Ingénierie de l'Offre :

- Ingénierie financière et fiscale : Élaborer des propositions complexes en intégrant les avantages de la LLD, les enjeux de la fiscalité automobile (TVS, amortissements) et les transitions énergétiques (loi LOM).
- Réponse aux Appels d'Offres : Analyser les cahiers des charges et coordonner les ressources internes pour proposer des solutions sur-mesure et compétitives.
- Veille sectorielle : Maintenir un haut niveau d'expertise sur le marché automobile (évolutions des motorisations, nouvelles mobilités) pour agir comme un véritable consultant auprès de vos clients.

Animation de Réseaux et Partenariats :

- Apporteurs d'affaires : Développer et entretenir un réseau de prescripteurs internes et externes pour multiplier les points d'entrée sur le marché.
- Partenariat Constructeurs : Animer quotidiennement le réseau de distributeurs et concessions automobiles locaux afin de créer des synergies commerciales et de détecter des projets en amont.
- Représentation locale : Incarner l'image de la société lors d'événements de networking ou de salons professionnels sur la zone Haute-Savoie.

Pilotage de l'Activité & Reporting :

- Suivi KPI : Suivre rigoureusement vos indicateurs de performance (taux de transformation, volume de commandes, taux de pénétration du secteur).
- CRM : Documenter l'ensemble de vos actions commerciales et assurer une mise à jour précise du pipe commercial pour garantir la fiabilité des prévisions de vente.
- Amélioration continue : Faire remonter les besoins du terrain pour adapter les offres et les process internes à la réalité du marché local.

Profil
Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 3 ans dans la vente de services B2B, où vous avez démontré vos talents de fin négociateur et de "closers".

Votre tempérament de chasseur, allié à une solide culture du résultat, vous permet de naviguer avec aisance dans des cycles de vente complexes et techniques, idéalement au sein de l'univers de la mobilité.

Autonome et tenace, vous possédez l'agilité nécessaire pour bâtir une activité en partant d'une page blanche, tout en sachant collaborer efficacement avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client.