Consultant Data - IA - Cloud - Avant-Vente H/F

Hardis Tech Services

Chez Hardis Tech Services, nous accélérons la transformation digitale de nos clients grâce à des plateformes Data et IA innovantes, portées par des équipes passionnées.
Nous recherchons un Consultant Data / IA / Cloud avec une forte appétence avant-vente H/F, capable d'intervenir à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Le rôle combine conseil, pilotage d'avant-vente, développement de comptes stratégiques et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur.

Missions principales

Conseil & Expertise Transverse

- Intervenir en tant que référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
- Réaliser audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs.
- Apporter une vision pragmatique et orientée valeur pour accompagner les décideurs.
- Structurer des recommandations, challenger les besoins et influencer les décisions stratégiques.

Avant-Vente & Bid Management

- Piloter les réponses aux appels d'offres en tant que Bid Manager.
- Concevoir des propositions de valeur différenciantes.
- Participer aux soutenances : storytelling, pitch, argumentaire technique et fonctionnel.
- Contribuer à la qualification des besoins, à la stratégie de réponse et à l'élaboration des offres techniques et financières.

Développement Business & Stratégie de Compte

- Travailler avec les équipes commerciales pour développer les comptes clés.
- Détecter les opportunités et contribuer à la construction d'un pipeline robuste.
- Sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data/IA, direction de programme...).

Veille & Leadership d'Équipe

- Assurer une veille active sur les technologies et tendances Data / IA / Cloud / Digital.
- Contribuer à la création d'assets commerciaux (pitch decks, démos, méthodologies).
- Diffuser les bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil.
- Animer une équipe de consultants Data/Cloud/IA/Digital et participer au recrutement.

Compétences clés requises

- Solide culture technologique Cloud (AWS, Azure, GCP).
- Expérience confirmée en avant-vente, bid management ou conseil.
- Capacité à structurer une offre, synthétiser des sujets complexes et convaincre des interlocuteurs stratégiques.
- Aisance en soutenance, pitch et démonstration.
- Maîtrise des méthodologies d'audit, cadrage, POC, benchmark et animation d'ateliers.
- Forte orientation business et compréhension du cycle de vente.

Savoir-être

- Posture conseil affirmée : écoute, analyse, pédagogie.
- Leadership transverse et capacité à fédérer.
- Aisance relationnelle, maîtrise des codes business et sens politique.
- Esprit entrepreneurial, proactivité, orientation résultats.
- Adaptabilité face à des contextes variés et interlocuteurs multiples.

Profil Recherché:
-Expérience confirmée en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire.
-Connaissance transverse Data / IA / Cloud / Digital, avec une appétence forte pour les sujets innovants.
-Fibre commerciale alliée à une crédibilité technique.
-Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development.
- Leadership naturel, aisance relationnelle et sens de la communication

Chez Hardis Group, nous accélérons la transformation durable du commerce et de la supply chain notamment grâce aux technologies du cloud et nos multiples expertises : conseil, services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciel dans la logistique.

En Europe et à l'international, nos 1500 collaborateurs s'engagent sur des projets passionnants avec un fort impact chez nos clients.

- Depuis 1984, nous cultivons la convivialité, l'authenticité, le sens du collectif. Nous osons porter vos initiatives en leur donnant une réalité concrète et nous investissons dans votre montée en compétences notamment avec la Hardis Group Academy. Nous faisons confiance à nos équipes pour que chacun puisse profiter pleinement de son expérience.
- Notre entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la diversité et l'égalité des chances, l'insertion par l'éducation et la réduction de l'empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients.