Les missions du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le portefeuille client sur les départements 13, 30 et 84, en promouvant l'ensemble des solutions du catalogue : finance, trésorerie, paie, SIRH, CRM, dématérialisation, reporting et BI.

Votre rôle est global : de la prospection à la signature du contrat, en passant par la construction d'une relation durable avec vos interlocuteurs.

Vos principales missions :

* Identifier et prospecter de nouveaux clients & prospects chauds ou froids (PME, ETI, collectivités, grands comptes régionaux).
* Qualifier les besoins, comprendre les enjeux métiers et proposer la solution la plus adaptée.
* Réaliser les démonstrations commerciales avec l'appui des consultants avant-vente.
* Élaborer les propositions commerciales et mener les négociations jusqu'au closing.
* Piloter votre activité commerciale (pipeline, reporting, forecast) dans le CRM.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, support et marketing.
* Assurer une relation client empreinte d'écoute, de transparence et d'empathie

Plus que votre diplôme, c'est votre état d'esprit qui fera la différence.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si :

* Vous aimez écouter, comprendre et accompagner les clients dans leurs enjeux.
* Vous avez un véritable sens de la relation humaine et une forte valeur d'empathie.
* Vous justifiez d'une première expérience réussie en vente BtoB (idéalement en logiciels, services numériques, ou intégration de solutions).
* Vous savez prospecter activement tout en assurant un suivi soigné des clients.
* Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, les présentations commerciales et les environnements digitaux.
* Vous avez une bonne compréhension des processus de gestion d'entreprise (finance, RH, etc.) ou l'envie de les apprendre.

Fab Group recherche pour son client, Société intégratrice de logiciels, spécialisée dans les solutions de gestion d'entreprise, un consultant Business Developper / Chargé d'affaires H/F.

+ variable + primes + VF