Centre de formation
-
Cette offre est publiée par un centre de formation. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
Formateur en Prospection & Stratégie Commerciale Ccp1 - TP Ntc H/F IFFP CFA
- Nanterre - 92
- Indépendant
- Bac +5
- Enseignement • Formation
- Exp. 1 an min.
Les missions du poste
Dans le cadre de l'ouverture du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (NTC - Niveau Bac +2), l'IFFP CFA recherche un(e) formateur(trice) spécialisé(e) en prospection et développement commercial, idéalement dans un environnement B2B / technico-commercial.
Vous serez en charge d'enseigner l'ensemble du CCP1 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre, et d'accompagner les apprenants dans l'acquisition de réflexes professionnels concrets : veille, ciblage, plan d'actions, prospection multicanale, analyse de performance.
Missions principales
- Animer les cours correspondant aux compétences du CCP1 :
- Mettre en place une veille commerciale (marché, concurrence, innovations, besoins clients).
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales (ciblage, segmentation, priorisation des prospects).
- Mettre en oeuvre une prospection efficace sur un secteur défini (téléphone, email, réseaux, salons, LinkedIn, etc.).
- Suivre et analyser les résultats de prospection, ajuster les actions, optimiser son taux de transformation.
- Construire et adapter des supports pédagogiques alignés avec le référentiel du TP NTC :
- présentations, grilles de qualification prospects, scripts d'appels, modèles d'emails, tableaux de bord de prospection.
- Organiser des mises en situation professionnelles :
- jeux de rôle de prospection téléphonique, qualification de leads, construction d'un fichier prospects, simulation d'un plan d'actions commerciales sur un secteur B2B.
- Aider les apprenants à structurer leur démarche de prospection au sein de leur entreprise d'alternance :
- définir un secteur ou portefeuille, fixer des objectifs réalistes, choisir les bons canaux de prospection, mesurer les résultats.
- Évaluer la progression des apprenants :
- exercices pratiques (fichiers prospects, scripts, argumentaires), travaux écrits (plan d'actions commerciales), évaluations orales (jeux de rôle, pitchs).
- Participer à la préparation aux épreuves finales du Titre Professionnel :
- Mise en Situation Professionnelle (MSP) liée à la prospection / plan d'actions,
- Entretien final avec le jury,
- consolidation du Dossier Professionnel.
- Bac +3 à Bac +5 en commerce, négociation, business development, technico-commercial, ou domaine voisin.
- Expérience significative en :
- prospection B2B, développement de portefeuille,
- fonction de commercial(e) terrain ou sédentaire,
- idéalement dans un environnement technique (industrie, IT, services techniques, équipements...).
- Première expérience en formation, coaching commercial ou accompagnement de commerciaux appréciée.
- Maîtrise des fondamentaux :
- qualification de prospects, pipeline commercial,
- étapes de prospection,
- indicateurs d performance (taux de contact, RDV pris, taux de transfo, etc.).
- À l'aise avec les outils numériques : CRM, tableurs, outils de prospection digitale (LinkedIn, emailings, etc.).
Pédagogue, structuré(e), capable de rendre la prospection concrète et moins théorique pour un public alternant.
Fondé en 2020, l'IFFP (Institut Français de Formation Professionnelle) est un acteur national de la formation reconnu pour son agilité, son exigence et sa capacité à révéler les talents.
Avec plus de 30 formations Bac +2 à Bac +5, nous accompagnons chaque année des centaines d'apprenants vers leur réussite, dans des secteurs en pleine mutation : audiovisuel, communication, marketing, gestion, digital...
Notre force ? Une pédagogie concrète, des partenariats solides avec les entreprises, une ambition claire : faire de l'alternance une voie d'excellence et d'innovation.
Certifié QUALIOPI sur nos 4 expertises (formations, bilans, VAE, CFA), nous avançons avec passion, méthode et vision. Vous aurez toute votre place pour contribuer à cette aventure, en apportant vos idées, votre engagement et votre envie de construire.
À l'IFFP, on ne vient pas juste pour travailler. On vient pour faire bouger les lignes et faire éclore le talent.
L'IFFP (Institut Français de Formation Professionnelle) est un organisme de formation certifié QUALIOPI, qui développe des parcours du Bac +2 au Bac +5, fortement orientés terrain, alternance et employabilité.
En rejoignant notre équipe pédagogique sur le TP Négociateur Technico-Commercial, vous :
- contribuez à la montée en compétences de futurs commerciaux B2B et technico-commerciaux,
- intervenez dans un cadre souple, professionnel et exigeant,
- pouvez être amené(e) à intervenir sur d'autres modules (argumentation, négociation, relation client) selon votre profil.
Pas de salaire renseigné
Publiée le 05/12/2025 - Réf : 3678982/26659345 FEPSCCTN/92N
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