Responsable Études Techniques et Chiffrages - Travaux Spéciaux H/F Watertracks

Contexte du recrutement :

Notre activité s'est fortement développée et plusieurs nouvelles machines seront déployées cette année en vue de répondre à des besoins de prestations de services de nos clients (ex: EDF, CNR, Eiffage,...). Ce changement d'échelle nécessite de renforcer la capacité de l'entreprise à analyser les demandes, dimensionner les solutions et formaliser des offres techniquement robustes.

Dans cette logique, nous créons un nouveau poste transversal de Responsable Études technique & chiffrages. En lien direct avec les responsable d'exploitation, vous avez une appétence marquée pour la technique et une compréhension fine des enjeux clients dans le domaine des travaux spécialisés.

Votre rôle est hybride : à la fois technique - pour analyser, dimensionner et cadrer les solutions - et commercial - pour qualifier les besoins, structurer les offres, et assurer la cohérence entre promesse client et faisabilité opérationnelle.

Vos missions principales :

1. Analyse des besoins et qualification des projets

- Participer aux réunions initiales avec les clients pour comprendre leurs besoins, leurs contraintes et le contexte des projets.
- Collecter toutes les informations nécessaires à la bonne compréhension technique et opérationnelle des demandes.
- Réaliser des visites de sites afin d'identifier les contraintes, les risques et les paramètres techniques influençant les solutions proposées.

2. Construction technique et financière des offres

- Élaborer les chiffrages et les mémoires techniques, en garantissant leur précision, leur faisabilité technique et leur cohérence avec les objectifs financiers.
- Contribuer aux réunions de lancement et de finalisation des offres en apportant une analyse technique et en structurant les propositions.
- Assurer le respect des deadlines et donner le rythme pour la production des études et chiffrages.

3. Pilotage du CRM et structuration de l'activité commerciale

- Travailler en étroite collaboration avec la direction pour le pilotage du pipeline commercial et la prise de décision stratégique.
- Prendre en main la gestion du CRM et veiller à ce que toutes les données (études, devis, prospects, suivi des opportunités) soient complètes, à jour et exploitables.

4. Coordination interne et consultation fournisseurs

- Piloter les consultations fournisseurs nécessaires à l'établissement des offres et consolider les réponses reçues.
- Travailler en interface permanente avec le bureau d'études pour dimensionner les solutions spécifiques ou adapter nos équipements existants.

5. Support en phase exécution

- Accompagner les ingénieurs travaux lorsque des prestations complémentaires sont nécessaires : chiffrage, consultation fournisseur, coordination avec le bureau d'études, rédaction de propositions ou d'avenants.

6. Relations clients et développement futur (selon appétences)

- Assurer, si souhaité, la gestion opérationnelle de certaines relations clients dans le cadre de contrats en cours.
- Participer au développement des pôles de prise d'affaires dans le cadre des futures implantations internationales (moyen terme).