Category Manager H/F

Fiche de poste - Category Manager

Univers : Ustensiles de propreté, ménage et microfibres

Intitulé

Category Manager - Ustensiles de ménage & Gammes microfibres

Contexte de l'entreprise

Grand groupe international, la filiale France fonctionne comme une TPE agile de 12 personnes, offrant un environnement dynamique, familial et collaboratif. Les locaux, d'une superficie de 300 m², favorisent une excellente ambiance de travail et une communication fluide.

Le poste est basé à Avignon, avec une organisation flexible : 3 jours sur site et 2 jours en télétravail.

Département

Marketing / Développement de l'Offre / Achats

Mission principale

Le/La Category Manager est responsable de la stratégie, du développement et de la performance des catégories ustensiles de propreté, accessoires de ménage et microfibres. Il/Elle pilote l'assortiment, optimise la rentabilité, analyse les tendances consommateurs et assure la croissance du chiffre d'affaires tout en travaillant en transverse avec les équipes achats, marketing, supply et commerciales.

Responsabilités clés

1. Analyse & veille marché

Analyser les performances des gammes : ventes, marge, rotations, saisonnalité, évolution annuelle.

Étudier les tendances du marché ménage (innovation microfibres, durabilité, ergonomie, efficacité).

Réaliser des benchmarks concurrence (GMS, GSB, e-commerce, discounters).

Suivre l'évolution des besoins consommateurs : performance de nettoyage, multi-usage, économies d'eau, longévité.

2. Construction & pilotage de l'assortiment

Définir l'offre complète : balais, raclettes, brosses, serpillères, microfibres, gants, accessoires, manches, systèmes essoreurs.

Identifier les produits à introduire, optimiser ou retirer.

Construire une segmentation claire : usage, matériau, performance, innovation.

Définir les stratégies de prix, de différenciation et de montée en gamme.

3. Développement produit

Collaborer avec les équipes R&D et achats pour développer de nouvelles microfibres techniques, systèmes de nettoyage innovants, produits ergonomiques ou durables.

Participer aux briefs produits et au suivi des projets jusqu'au lancement.

4. Trade marketing & merchandising

Élaborer les plans de mise en avant en magasin et online.

Définir les planogrammes optimisés.

Concevoir des outils d'aide à la vente et supports marketing.

Piloter les opérations commerciales et promotions saisonnières.

5. Gestion fournisseurs & négociation

Collaborer avec les fournisseurs historiques et identifier de nouveaux partenaires innovants.

Participer aux négociations commerciales.

Garantir la qualité, la conformité et la fiabilité des produits.

6. Performance & reporting

Suivre les KPI : CA, marge, volumes, taux de rupture, rentabilité, part de marché.

Proposer des plans d'action correctifs en cas de sous-performance.

Présenter les résultats et recommandations aux équipes internes.