CDI - Responsable de Secteur Idf - Ouest France H/F Hermès

La Holding est composée de 9 sociétés basées majoritairement en région Rhône Alpes.

Tisseur et éditeur d'étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une société soeur d'Hermès, rattachée à sa filière textile. Métaphores s'inscrit dans un modèle de production européen, privilégiant des fibres nobles, le plus souvent naturelles, dans un souci permanent de sourcing local.

Description de la mission:

Pour accompagner sa stratégie de développement commercial, METAPHORES recrute un technico-commercial sur le secteur de Paris /Ile de France et province secteur ouest (Bordeaux, Biarritz, Toulouse, Nantes, La Rochelle, Lorient, Deauville, Caen, Rennes etc...).

Il a pour objectif de développer la croissance du chiffre d'affaires et de la marge sur sa zone, en animant un réseau de clients B to B, et en s'appuyant sur les lignes emblématiques Métaphores, Verel de Belval et le Crin.

Il/elle organisera ses visites auprès des clients de sa zone, tous professionnels du domaine de l'ameublement: agences d'architecture et architecture d'intérieure, décorateurs, tapissiers, confectionneurs, patrimoine, hôtels indépendants...). Il/ elle s'assurera de l'animation de son portefeuille clients et prospects, effectuera le suivi commercial des affaires, et mettra en place une veille concurrentielle sur son secteur.

Principales responsabilités:
- Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale

- Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale zone via les plans d'actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
- En charge des prévisions budgétaires chiffre d'affaires de son secteur et garant du respect de ce budget.
- Identification des besoins marchés et définition des axes de développement
- Gestion du planning de visites clients pour la présentation des collections, et s'assurer du bon échantillonnage

- Développer le chiffre d'affaires tout en optimisant la marge de l'entreprise

- Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.
- Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)

- Ambassadeur des collections Métaphores et développement projets

- Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
- Travailler un mode projet avec les prescripteurs
- Maitrise technique pour les développements spéciaux

- Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel

- Construire et mettre en oeuvre des plans d'action annuels de marketing opérationnel sur son secteur
- Participer activement à l'organisation des Salons et Evénements
- Veiller à la qualité et à l'homogénéité de l'image de nos marques
- Mettre en place une veille concurrentielle afin d'améliorer les pratiques commerciales et l'offre produit.

Profil recherché:

- Etudes commerciales, niveau Bac +3 minimum
- Expérience Professionnelle de3 ans au minimum, idéalement dans le textile d'ameublement. Une expérience réussie dans l'animation d'un réseau de clients
- Anglais souhaitable
- Maîtrise de l'outil informatique, Pack Office, de l'environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux
- Compétence technique dans le textile

Qualités requises :

- Goût du terrain
- Bonne capacité relationnelle
- Forte orientation résultat
- Capacité à être force de proposition
- Forte autonomie, dynamisme et proactivité
- Sensibilité esthétique et artistique

Au regard du poste à pourvoir, des déplacements sur la région ouest dans les grandes villes sont à prévoir afin de visiter les clients sur le secteur. (Fréquence 1 semaine par mois); les 75 % du temps restants seront réalisés sur Paris.