Responsable Commercial Logistique H/F Mettler Toledo

Mettler Toledo France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, leader mondial du pesage et de l'instrumentation, recherche son Responsable Commercial Transport et Logistique (H/F) pour renforcer sa division Industrie.

En parfaite collaboration avec notre SBU (Strategic Business Unit) et son Business developer Europe, et sous la responsabilité hiérarchique du directeur de la division Industrie France, vous développerez la vente de nos solutions à l'échelle nationale en vous appuyant sur une stratégie commerciale dynamique et orientée client.

Vos responsabilités clés :

- Gérer et développer des comptes stratégiques en France, incluant les clients actuels et des prospects.
- Qualifier et exploiter les leads issus de nos campagnes marketing dédiées au secteur Transport & Logistique.
- Aligner vos actions avec la stratégie groupe (Spinnaker) pour promouvoir nos offres auprès des acteurs clés du secteur.
- Cibler prioritairement le marché français, avec un focus possible sur des comptes internationaux sélectionnés.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients finaux et intégrateurs de systèmes (OEM).
- Nouer, entretenir et renforcer des relations solides avec vos interlocuteurs : directeurs de projets, responsables achats, équipes commerciales.
- Recueillir et analyser systématiquement les besoins clients pour proposer des solutions innovantes et pertinentes.
- Collecter les informations produites indispensables à la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale efficace.
- Présenter des solutions techniques lors de séminaires pour valoriser la proposition de valeur unique de MT.
- Maintenir une expertise technique pointue sur les produits et applications du marché Transport & Logistique.
- Soutenir localement les chefs de projet dans la gestion des ressources et le suivi des projets T&L.
- Collaborer étroitement avec les managers de la SBU T&L.
- Participer aux actions stratégiques avec les Business Developer Managers de la SBU T&L, en lien avec nos équipes internationales.