Key Account Manager et Manager d'Équipes Commerciales H/F

Aperçu du poste

Candidature pour un MBA en alternance : Key Account Manager et Manager d'Équipes Commerciales (RNCP 36518 - titre certifié de niveau 7). Ce programme de 22 mois vous spécialise dans la gestion des grands comptes (Key Account Management), le développement de réseaux d'influence et la conduite de négociations stratégiques.

Principales missions

Le futur diplômé sera formé pour gérer l'ensemble des missions :

Élaboration Stratégique : Concevoir la stratégie commerciale en identifiant les opportunités de croissance et en l'alignant sur la stratégie générale de l'entreprise.

Pilotage d'Activité : Développer et déployer la stratégie sur tout le cycle de vente, conduire des négociations complexes et gérer le flux d'affaires et le budget.

Management et Leadership : Constituer, animer et diriger les équipes commerciales (gestion agile, développement des compétences) pour optimiser les actions.

Optimisation des Ventes : Améliorer l'administration des ventes avec une politique de satisfaction et de fidélisation clients.

Visibilité et RSE : Développer le réseau professionnel de l'entreprise et intégrer les objectifs de Responsabilité Sociale des Entreprises dans toutes les actions.

Exigences

Être titulaire d'un Bac +3 validé (180 ECTS).

Capacité à suivre une formation en alternance (CFA/entreprise) sur une durée de 22 mois.

Leadership, force de conviction, empathie et assertivité.

Esprit d'analyse et de synthèse, rigueur et orientation résultats.

Adaptabilité, créativité, curiosité et appétence pour les outils digitaux et les tendances du marché.

Accessibilité du programme aux personnes en situation de handicap.

Offre

Diplôme certifiant : Obtention d'un titre certifié de niveau 7 (RNCP 36518) délivré par AIPF-IDRAC, ouvrant les portes du management de grands comptes et des postes de direction.

Pédagogie pratique : 995 heures de formation (présentiel/distanciel) structurée en 6 blocs de compétences, incluant un Mémoire professionnel, des études de cas et un travail en mode projet.

Compétences clés : Maîtrise complète du cycle stratégique : élaboration, organisation, développement/pilotage, optimisation et management.

Expertise RSE : Intégration des enjeux éthiques et RSE dans la conception et le pilotage des actions.

Types d'emplois accessibles après formation

Ingénieur commercial/ d'affaires

Business manager/sales manager

Export manager/ manager d'activité

Manager grands comptes/ key account manager

Consultant en développement commercial

Directeur des ventes

Directeur commercial et/ou marketing

Directeur/ chef de projet développement commercial

Directeur de clientèle

Directeur de l'expérience client/ directeur customer experience