Responsable E-Commerce Marketplace H/F

Astride

Avec une équipe en pleine expansion et une activité e-commerce en forte croissance, nous recherchons notre Responsable e-Commerce pour accélérer le développement de notre site marchand et structurer notre présence sur les marketplaces, en France et à l'international.

Une mission très riche

Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable de la gestion globale de la boutique en ligne, de la définition de la stratégie e-commerce à l'optimisation de la performance des ventes, notamment sur Amazon. Votre rôle est clé pour structurer et amplifier notre croissance digitale.

Développement et optimisation du e-commerce

- Définir et piloter la stratégie e-commerce pour atteindre l'objectif de croissance de +50%/an.
- Accroître notre visibilité en sortant du modèle actuel basé sur le bouche-à-oreille.
- Gérer et optimiser notre site marchand.
- Développer des partenariats avec des petites boutiques en ligne BtoB (actuellement 10% du CA avec un fort potentiel de croissance).
- Améliorer l'expérience utilisateur et le taux de conversion de notre site ecommerce.

Gestion et développement des marketplaces (Amazon, Fnac, etc.)

- Gérer et optimiser la marketplace Amazon, qui représente aujourd'hui 50% du CA e-commerce.
- Assurer un suivi des performances et la mise en place d'actions correctives pour maximiser les ventes sur Amazon et autres marketplaces.
- Piloter l'optimisation des fiches produits et leur référencement (SEO, contenu optimisé, rich media, A+ content, etc.).
- Mettre en place des campagnes publicitaires et surveiller leur rentabilité.

Acquisition et marketing digital

- Élaborer et exécuter une stratégie d'acquisition digitale via SEO, SEA, social ads, newsletters et partenariats.
- Optimiser la conversion des visiteurs de notre site.
- Définir une stratégie de communication digitale en collaboration avec la Responsable Communication (en cours de recrutement).

Développement commercial et expansion internationale

- Identifier de nouvelles opportunités de marché, en particulier à l'international (Canada, UK, Espagne...) : distributeurs, nouvelles marketplaces ou boutiques en ligne.
- Suivre les tendances et anticiper les évolutions du marché pour ajuster la stratégie.

Pilotage et reporting

- Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) du site e-commerce et des marketplaces.
- Fournir des analyses et recommandations régulières à la direction.
- Assurer un reporting structuré pour un suivi précis de la rentabilité des actions mises en place.

Profil recherché

Compétences clés

- Expertise avérée en gestion de marketplaces Amazon (optimisation, publicité, suivi des performances).
- Solide expérience en e-commerce : acquisition de trafic, SEO, gestion d'un site marchand.
- Compréhension des mécaniques de vente et de communication digitale.
- Capacité à structurer et mettre en place une stratégie e-commerce cohérente.
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de suivi de performance (Google Analytics, Data Studio, etc.).
- Expérience en gestion de projets et relation avec des prestataires externes.
- Anglais: bon niveau lu et parlé (B2)

Soft Skills

- Rigueur, organisation et autonomie : Vous êtes capable de piloter plusieurs projets simultanément.
- Dynamisme commercial : Vous aimez les défis et avez une forte capacité d'adaptation.
- Engagement : Vous souhaitez contribuer à un projet à impact sociétal positif.
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec la direction, la communication et les prestataires.

Expérience et formation

- Bac +4/5 en marketing digital, e-commerce ou domaine connexe.
- Expérience significative sur un poste similaire.
- Une expérience en développement international serait un plus.

Pionnier du recrutement digital et innovation depuis plus de 25 ans, Altaïde est reconnu comme « LE » chasseur de têtes du secteur. Nous assistons des start-ups, scale-ups, PME, ETI, et entreprises en transformation digitale. Présents à Paris et Bordeaux nous accompagnons nos clients en Recrutement, Executive search, RPO et Conseil tant en France qu'à l'international.