Directeur Commercial BTP H/F Boisdron et Associés

Spécialiste de la logistique dans le BTP, notre client adopte les principes similaires à ceux repris par l'industrie automobile avec Toyota et le concept du lean. La complexité grandissante des projets de construction demande à son tour une organisation logistique sans faille. Notre client apporte une réponse globale sur les grands chantiers de bâtiment en IDF et dans d'autres grandes villes de France.

Dans le cadre du développement de ses activités commerciales fortement représentées auprès des différents donneurs d'ordres (entreprise générale, Major du BTP..), nous sommes amenés à recruter son :

- Directeur commercial et manager

Contexte :

Piloter la cellule chiffrage et études de prix, coordonner les réponses aux appels d'offres publics et privés, et accompagner les entités du groupe dans leur développement commercial. Vous serez le garant du respect de la politique commercial du Groupe par tous (discours, supports, stratégie prix...) Le poste vise à renforcer la performance économique, la pertinence des offres, et la satisfaction client dans cette niche de marché en très fort développement.

Responsabilités du poste :

Rattaché(e) au DG, vos missions sont les suivantes :
- Développement de l'activité commerciale
- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée à l'activité du Groupe.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (publics et privés).
- Structurer un réseau commercial et développer un portefeuille clients durable.
- Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (salons, forums, etc.).
- Effectuer du lobbying auprès des donneurs d'ordres publics
- Mettre en place des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord).
- Pilotage de la cellule chiffrage et études de prix
- Faire les soutenances et présentation des offres
- Superviser l'analyse des appels d'offres (DCE, CCTP, DPGF...).
- Garantir la qualité, la rentabilité et la conformité des offres techniques et financières.
- Organiser les consultations fournisseurs/sous-traitants et les négociations associées.
- Mettre en place des outils de chiffrage performants et assurer leur amélioration continue.
- Réaliser des retours d'expérience pour améliorer les futures offres.
- Pilotage des chiffrages réalisés par les directeurs de filiales et les Régions
- Création et animation du pôle commercial
- Recruter et structurer une équipe commerciale à moyen terme.
- Définir les objectifs commerciaux et les plans d'action associés.
- Animer et fédérer les équipes autour d'une stratégie commune.
- Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives.
- Appui aux entités et régions du Groupe
- Apporter un soutien méthodologique et stratégique aux entités du groupe dans leurs réponses aux appels d'offres.
- Mutualiser les bonnes pratiques et outils entre les entités.
- Accompagner les équipes locales dans la structuration de leur démarche commerciale.
- Garantir une cohérence globale des offres et de l'image du Groupe.