Charge des Ventes Immobilier H/F

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Osez exprimer qui vous êtes vraiment !

Au sein du département ventes à l'unité de la Direction Ventes et Copropriété, vous avez pour mission de maximiser les ventes majoritairement de logements (vacants ou occupés) de notre parc immobilier, en menant des actions dynamiques de commercialisation et de négociation auprès des locataires, prospects et partenaires externes.

Véritable moteur du chiffre d'affaires, vous pilotez de bout en bout le processus de vente : participation à la valorisation des actifs, visites, négociation des offres, suivi des financements et signature notariale.

Vous êtes force de proposition pour optimiser les prix et réduire les délais de cession.

En lien régulier avec les acquéreurs et les équipes internes, vous participez directement à l'amélioration de l'expérience client.

Vos missions seront les suivantes :
- Détection et préparation des biens à la vente

- Identifier, en lien avec les équipes de gestion, les logements à mettre en vente
- Visite des logements et de ses annexes, prise de photos
- Participation aux réunions locataires dans le cadre des accords collectifs
- Analyser les biens sur les plans technique, administratif, commercial et réglementaire
- Superviser et contrôler les étapes techniques, réglementaires et juridiques préparées par les fonctions support aux ventes : commandes de diagnostics réglementaires, métrés, conformité assainissement, conformité des baux avec l'occupation, les avenants éventuels,
- Analyser les atouts commerciaux de chaque bien (emplacement, état, rentabilité potentielle).
- Déterminer le positionnement prix en fonction des études de marché.
- Proposer et suivre les éventuels travaux en partenariat avec les Directions Immobilières.

- Actions commerciales

- Mettre en place un plan de commercialisation ciblé
- Effectuer des relances régulières auprès des locataires éligibles (mailing, téléphone, rencontres physiques)
- Organiser les rencontres avec les locataires pour promouvoir les avantages liés à l'acquisition de leur logement et les accompagner dans leur parcours résidentiel
- Réaliser ou coordonner les visites de présentation
- Prospecter des acheteurs externes via les supports de diffusion internes/externes
- Présenter les biens de façon attractive (visites valorisées, mise en avant des avantages)

- Négociation et conclusion des ventes

- Recevoir, analyser et négocier les offres d'achat dans le respect des objectifs financiers et délais fixés
- S'assurer des capacités de financement des candidats acquéreurs
- Mener les discussions jusqu'à l'accord définitif
- Conseiller et accompagner les acquéreurs dans leurs démarches et leur financement.

- Suivi administratif et relation acquéreurs

- Garantir la conformité juridique et réglementaire des opérations
- Superviser l'ensemble des étapes jusqu'à la signature notariale : constitution des dossiers, suivi des conditions suspensives, coordination avec notaires et partenaires.
- Mise à jour quotidienne des reportings et outils de diffusion/communication