Sales Developer - Blablacar Daily B2g H/F BlaBlaCar

A propos de BlaBlaCar Daily
BlaBlaCar Daily est une filiale de BlaBlaCar dédiée au covoiturage de courte distance (moins de 80 km) et en particulier aux trajets domicile-travail. Elle fonctionne avec une application mobile et une marque dédiée. Renforcée par la fusion-acquisition de Klaxit en avril 2023, l'utilisation du covoiturage courte distance est en forte croissance, en collaboration avec les collectivités locales (B2G) et les employeurs privés (B2B) partenaires. BlaBlaCar Daily opère des réseaux de covoiturage pour le compte de 1000 entreprises et 180 collectivités autorités organisatrices des mobilités.
Mission
En tant que B2G Sales Developer, tu es chargé.e de présenter nos solutions de covoiturage aux collectivités locales, AOM et opérateurs de transport. Cela implique de convaincre les clients potentiels (interlocuteurs de haut niveau : directeurice transport, élu.e) de l'utilité du service / de l'intérêt déterminant de s'engager en faveur du covoiturage, de négocier les termes d'un partenariat et de conclure des offres.
Responsabilités

- Prospecter :

- Établir un plan de prospection territorial (en fonction des tailles des collectivités et de la géographie) en France et à l'international, et être force de proposition auprès de notre Directeur Du Développement Collectivités
- Multiplier les niveaux d'interlocuteurs sur une même AOM afin de renforcer notre présence et la notoriété / connaissance de notre solution auprès de cibles adaptées
- Assurer la présence sur les salons nationaux (RNTP, EUMO, AGIR) ou régionaux en fonction des opportunités

- Négocier :

- Comprendre les besoins des prospects et proposer une offre de service adaptée
- Définir le meilleur schéma juridique de contractualisation en fonction des opportunités (convention de partenariat, centrale d'achat ...)
- Répondre à des appels d'offres
- Signer des contrats et définir les modalités de lancement.

- Améliorer l'offre :

- Participer à l'amélioration de l'offre en lien avec le Directeur du Développement Collectivités grâce aux nombreux échanges que tu auras avec nos prospects
- Être force de proposition auprès des équipes internes

Profil recherché

- Tu as au moins 3 ans d'expérience en Sales Development B2G
- Tu as déjà travaillé en lien avec le secteur de la mobilité et/ou des collectivités locales
- Tu as de solides compétences en communication et en négociation
- Tu fais preuve d'autonomie sur un scope important et capacité de gestion d'un pipe important
- Tu es à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau : directeur.ice transport, élu.e
- Tu es à l'aise avec les outils CRM (Salesforce)
- Tu es à l'aise en anglais
- Bonus : tu es à l'aise en allemand, ou italien

Ce que nous offrons

- Mode de travail hybride à Paris
- Carte de tickets restaurant (carte Swile)
- Prise en charge à 50 % des frais de transport (Forfait Mobilité Durable)
- Covoiturage et trajets en bus illimités et gratuits
- Développement personnel via des formations, du mentorat et des programmes de mobilité interne
- Organisation de team buildings pour renforcer l'esprit d'équipe
- Soutien à la santé mentale via
- 1 jour de congé par an pour tester nos produits
- 1 journée de solidarité par an (pour s'engager dans des actions sociales significatives avec des organisations à but non lucratif)

Envie de rejoindre l'aventure ? Voici à quoi ressemble le processus de recrutement :

- Un entretien de 45 minutes avec notre Talent Acquisition Manager, - visio
- Un entretien de 60 min avec , Directeur du Développement Collectivités - présentiel ou visio
- Une mise en situation préparée et restituée dans nos locaux auprès de François Fantin et d'un membre de l'équipe Sales Dévelopment 90mn suivi d'un café fit de 30mn - présentiel obligatoire
- Un entretien de 30 minutes avec , Directeur Collectivités - visio ou présentiel