Key Account Manager Kam E-Commerce H/F MAESINA

Notre client, leader dans l'univers du bricolage et de l'outillage, filiale française d'un groupe mondial en pleine croissance reconnu grâce à des marques innovantes et fortes, recherche son/sa futur(e) KAM E-commerce.

Notre KAM E-COMMERCE aura la responsabilité de la négociation et du développement d'affaires de la marque auprès d'un portefeuille de clients pure Player et de sites spécialisés en ventes événementielles. Il aura aussi pour mission de trouver de nouveaux e-clients.

Il manage 2 personnes.

Ses missions seront:

1. Développement commercial

- Négocier et gérer les contrats clients dans le cadre des orientations financières et commerciales
- Piloter un portefeuille de comptes e-commerce et marketplaces, en renforçant les partenariats stratégiques et en développant la collaboration avec les plateformes à fort potentiel.
- Prospecter de nouveaux clients e-commerçants afin d'élargir la présence de la marque sur ce canal de distribution.
- Animer les marketplaces partenaires en proposant des gammes complémentaires et des opérations commerciales adaptées.

2. Contribution à la stratégie commerciale

- Être garant de l'atteinte des objectifs de son périmètre.
- Participer à l'élaboration des plans de négociation et de référencement annuels.
- Construire une offre différenciée pour le e-commerce, mettant en avant les innovations et adaptée aux besoins des distributeurs.
- Développer des partenariats catégoriels (assortiments, promotions, recommandations commerciales) et analyser la performance clients.

3. Suivi de la performance

- Définir et suivre des indicateurs clés (KPI) pour mesurer la visibilité et les ventes en ligne.
- Produire des reportings réguliers et des analyses de données afin de piloter l'activité et identifier des axes de croissance.

4. Management

- Il sera assisté dans ses fonctions par 2 commerciaux sédentaires (back office, rédaction des offres produits, etc...) qui lui reporteront

5. Collaboration interne

- Travailler en lien étroit avec les services marketing, digital, finance, opérations et juridique pour garantir la cohérence des offres et la fluidité des projets.
- Partager les bonnes pratiques avec les autres responsables comptes-clés et veiller à l'alignement des stratégies commerciales au sein de l'équipe.