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ESN

Cette offre est publiée par une ESN. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel elle recrute.

Ingénieur d'Affaires Senior H/F ASI

Niort - 79
CDI
Télétravail partiel
Bac +5
Secteur informatique • ESN
Exp. 7 ans min.

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Les missions du poste

Missions principales

Développement stratégique du territoire

- Construction et pilotage du plan commercial à Niort en coordination avec la Direction Commerciale.
- Structuration des plans de comptes et des gouvernances stratégiques.
- Développement du pipe à 6-12 mois sur le périmètre Assurance, Banque et Services.
- Participation à la dynamique collective ASI Niort (synergies Delivery, Conseil, Offres).

Animation et gestion de comptes majeurs

- Interlocuteur commercial sur les comptes stratégiques niortais.
- Structuration et pilotage des plans de comptes (cartographie, gouvernance, plans d'action).
- Suivi complet des prestations :
- Assistance Technique (AT) : staffing, performance, satisfaction, renouvellement, marges.
- Mode Projet/Forfait : avancement, engagement, respect du périmètre, rentabilité.
- Identification de nouvelles opportunités autour des offres ASI 2025 :
- Expérience Client : parcours digitaux, omnicanalité, CRM, UX/UI.
- Expérience Collaborateur : Digital Workplace (MOCA, Jalios, Microsoft 365), automatisation, productivité.
- Data & IA : DataFlow, DataViz, IA générative, gouvernance des données.
- Garantie de la satisfaction client, fidélisation et rentabilité des dispositifs confiés.

Rayonnement local

- Collaboration étroite avec les leaders techniques et chefs de projet locaux pour anticiper les besoins clients.
- Contribution à la visibilité d'ASI Niort (événements, réseau French Tech, CCI, partenariats éditeurs).
- Promotion de la culture « Numérique Responsable & Impact » auprès des clients.

Formation & expérience

- Bac +5 école de commerce, ingénieur ou équivalent.
- Minimum 5 à 8 ans d'expérience réussie dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou intégrateur.
- Solide connaissance du secteur assurance/courtage et de l'écosystème niortais.

Compétences clés

- Maîtrise du modèle économique ESN (régie, forfait, TMA, projets).
- Capacité à structurer une stratégie de compte et à piloter des plans d'action commerciaux.
- Aisance dans des environnements multi-offres et cross-BU.
- Bonne compréhension des enjeux du numérique responsable, écoconception, accessibilité et impact.

Soft skills attendus

- Leadership, écoute, influence, esprit collectif.
- Excellente communication orale et écrite.
- Goût du challenge, conquête, curiosité technologique et posture conseil.
- Rigueur, résilience et sens de la performance.

Pourquoi rejoindre ASI Niort ?

- Agence à taille humaine (20 collaborateurs), actrice de la transformation digitale des grands comptes niortais.
- Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif.
- Offres différenciantes : UX, Data & IA, Digital Workplace, Conseil en transformation.
- Ambition claire à Niort : devenir le partenaire stratégique des Directions métiers et SI Assurance.
- Dynamique collective : proximité, partage, accompagnement, formation via ASI Academy.
- Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE.