Ingénieur Commercial - Courrier - Dématérialisation - Editique - Ged H/F

Mpi Tech

Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) ambitieux(se) et motivé(e) pour renforcer notre équipe au siège en région parisienne.

A propos du poste :
- Promotion et Vente des Logiciels de l'Entreprise disponibles en mode on-premise ou SaaS
- Gestion et fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects, composé de grands comptes, d'ETI et de PME sur l'ensemble du territoire français, rattaché(e) à la direction commerciale

Vos missions :
- Développer et fidéliser votre portefeuille de clients existants
- Prospecter de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités
- Qualifier les leads entrants et les convertir en projets
- Analyser et Comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs
- Piloter l'intégralité du cycle de vente de la détection à la signature du contrat :
o Analyse des besoins métiers et techniques
o Rédaction des offres commerciales avec l'Avant-Vente
o Conduite des négociations jusqu'au closing
o Suivi de la bonne réalisation des projets
o Développement des ventes additionnelles (up-sell)
o Fidélisation des clients
- Répondre aux appels d'offres publics et privés
- Collaborer étroitement avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Support
- Documenter de manière rigoureuse et structurée le CRM

Profil recherché :

Formation
o Bac +3 ou +5
o 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente B to B de solutions logicielles (éditeur /intégrateur)
o Langue : Anglais impératif (Oral et Ecrit)

Compétences commerciales
o Excellente maîtrise des cycles de vente complexes.
o À l'aise avec les interlocuteurs de haut niveau : Directions Générales, Informatiques, Achats, Financières et Techniques
o Capacité à identifier et développer les besoins clients en solutions digitales
o Expérience dans la vente de solutions GED et des prestations & service associés
o Capacités rédactionnelles solides (offres commerciales, propositions, reporting)

Qualités Humaines
o Excellent relationnel et sens de l'écoute
o Curiosité naturelle pour comprendre les besoins clients et explorer de nouvelles solutions
o Motivation constante par l'atteinte d'objectifs ambitieux et goût affirmé pour relever de nouveaux défis
o Grande autonomie, avec un esprit d'initiative et de proactivité.
o Aptitude à travailler en équipe et à partager l'information

Ce que nous proposons :
- Rémunération attractive : Fixe + variable, entre 40 et 60 K€ selon profil et expérience
- Avantages : Tickets restaurant, Mutuelle prise en charge à 100 %, Voiture de fonction, Intéressement
- Type de contrat : CDI

Pourquoi Nous Rejoindre ?
- Intégrez un des leaders mondiaux dans son domaine
- Participez à des projets variés et motivants dans un environnement à taille humaine
- Développez vos compétences commerciales dans un secteur dynamique, innovant et international
- Évoluez dans une structure agile, où vos résultats seront directement visibles et valorisés