Manager Regional Sante et Collectivites H/F Groupe Paredes Orapi

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e)
Manager Régional Santé et Collectivité (H/F)
Rattaché(e) au Directeur Régional, vous consolidez et développez la présence du Groupe Paredes Orapi auprès des établissements de santé et les Collectivités sur votre secteur (37,41,36,18 - 17,79,86 - 16,24,87 - 23,63,15,19 - 33,47 / 12 MEUR CA). Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires, la marge, et la rentabilité tout en gagnant des parts de marché.
En conformité avec la stratégie de l'entreprise et en relation directe avec votre hiérarchie, vous établissez le plan d'action commercial de votre région que vous déclinez pour chaque commercial de votre équipe, en objectifs et moyens nécessaires. Pour cela, vous assurez avec vos équipes terrain :
1- Le déploiement des marchés nationaux
Dans le cadre de notre organisation, vous êtes le relais régional des accords négociés au niveau national avec les groupements et établissements de santé. Vous veillez à leur mise en oeuvre concrète sur le terrain, en lien avec les équipes Grands Comptes et le pôle santé national.
Concrètement, vous :
· Identifiez les établissements concernés dans votre région et assurez leur activation par votre équipe ;
· Expliquez les modalités et avantages des marchés nationaux aux interlocuteurs locaux ;
· Suivez les indicateurs de performance (CA, marge, taux d'adhésion) pour chaque contrat ;
· Faites remonter les besoins ou difficultés rencontrés afin d'ajuster les actions si nécessaire;
· Coordonnez vos actions avec les équipes centrales pour garantir un déploiement homogène et efficace.
Votre rôle est clé pour transformer les accords nationaux en résultats concrets sur votre région.
Vous aurez aussi à animer le marché Collectivité et optimiser son résultat.
Concretement vous :
·Identifierez les appels d'offres à venir
·Favoriserez la pertinence de l'offre PAREDES par rapport aux besoins des clients
·Animerez la réponse aux appels d'offres (Choix des produits, positionnement tarifaire, élaboration d'un P&L)
·Assurerez le déploiement des appels d'offres remportés
·Animerez les contrats en cours
2- La chasse et l'ouverture de nouveaux comptes Santé
- Définition des cibles commerciale ;
- Prospection directe ;
- Activation du réseau personnel ;
- Réalisation des entretiens de présentation et élaboration des offres de solutions ;
- Conclusion des contrats.
3- La fidélisation des établissement Santé et des clients Collectivités en