Commercial Confirmé Profil Intermédiaire - Formations Linguistiques H/F Nuevo Conseil & Formation

Nuevo Conseil Formation accompagne entreprises et organisations dans le développement des compétences. Nuevo Langues conçoit et déploie des formations linguistiques sur mesure (présentiel, distanciel, blended) avec une culture forte du résultat et de la satisfaction client.

Mission

Prendre en ownership un portefeuille et développer le chiffre d'affaires : conquête de nouveaux comptes B2B (entreprises, institutions, OPCO), closing, renouvellements et upsell.

Responsabilités

Vente & développement

- Construire et exécuter un plan de conquête (ICP, ciblage, social selling, cold email/call, partenaires).
- Conduire l'entretien de découverte et qualifier (volumes, niveaux, objectifs pédagogiques, contraintes CPF/OPCO, logistique).
- Co-construire l'offre avec l'équipe pédagogique (modalités, KPIs d'apprentissage, financements) et négocier/closer.
- Piloter renouvellements, upsell/cross-sell (langues additionnelles, groupes, coaching).

Pilotage & fiabilisation

- Tenir un pipeline propre dans le CRM (stades, next steps, tâches), pratiquer BANT/MEDDIC ou équivalent, assurer le forecast.
- Reporting hebdo : leads, taux de transfo par étape, cycle moyen, ACV, pipeline coverage.
- Assurer une veille (offres, pricing, tendances pédagogiques) et remonter des insights au marketing/produit.

Relation & exécution

- Préparer/mener démos/POC avec les opérations ; garantir une passerelle commerciale delivery fluide.
- Représenter Nuevo Langues sur salons/webinaires/clubs RH-Formation ; animer un réseau de prescripteurs.

KPIs suivis : ACV signé, taux de transfo par étape, cycle, valeur de pipeline (coverage), NPS, renewal/upsell