Directeur Développement H/F Veolia Environnement

Notre mission consiste à produire et distribuer de l'eau potable, à collecter et assainir les eaux usées.

Nous facilitons l'accès aux ressources, contribuons à leur préservation et à leur renouvellement.

Pour notre Territoire Seine-et-Marne, composé de 230 collaborateurs, 160 contrats de délégation de service public, 119 000 abonnés en Eau, 115 000 usagers en Assainissement, nous recherchons notre Directeur Développement.

Quelles seront vos missions ?

Placé/e sous l'autorité du Directeur de Territoire Seine-et-Marne, vos missions principales seront les suivantes :

- Appliquer le plan d'actions commercial et y contribuer
- Coordonner l'activité commerciale sur son périmètre géographique
- Travailler sur les axes de développement
- Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients
- Prospecter, identifier les besoins de la clientèle
- Participer à la rédaction des propositions commerciales
- Préparer un plan d'actions commercial
- Etablir un programme de prospection
- Partir à la reconquête sur son marché des clients industriels et collectivités sur son territoire
- Planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi
- Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer
- Suivre les marchés dans une approche marketing
- S'informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l'évolution de la législation commerciale
- Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir
- Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie
- S'assurer de l'équilibre financier des affaires négociées et de la marge générée
- Analyser les dossiers d'appel d'offres
- Produire en direct des offres pour l'activité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes
- Synthétiser les retours d'expériences permettant d'enrichir l'action commerciale
- Décliner le plan marketing dans son secteur d'activité
- Elaborer et mettre en place les plans de contrats commerciaux
-
- Recueillir les besoins, les attentes des clients et de nouveaux services
- Détecter et analyser de nouveaux besoins client (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous...)
- Participer à l'astreinte
- Aspect commercial : Représenter l'entreprise auprès des élus et des organismes de contrôle
- Assurer la veille concurrentielle

Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Nord de la Seine-et-Marne.